深圳知名品牌企業、工總副會長單位——穩健集團開辟了國內醫用紡織品向民用消費品拓展的新模式，實現了醫用產品向民用產品的拓展。

不過，這種轉型也是艱難的，新的產品如何占領市場？產品的營銷模式如何創新？對于穩健醫療董事長李建全來說，這都是企業轉型過程中面臨的最大調整和難題。

轉型契機 無紡布英雄無用武之地

對于“PurCotton全棉時代”這個品牌，一些消費者可能還比較陌生，但與強生、薇姿、云南白藥一樣，“PurCotton全棉時代”是醫用產品轉民用的又一代表，而打造這一品牌的是在中國醫用輔料行業有20多年專業技術和生產經驗的穩健醫療集團旗下子公司——全棉時代。

2 0 0 5 年，穩健醫療將世界上最先進的原棉處理技術、水刺技術和漂白技術三者有機地結合在一起，成功研發了全棉水刺無紡布專利技術，將100%天然棉花經過清花、梳理、鋪網、水刺、脫脂、漂白、烘干等一系列工序，將棉花在1—2天內直接加工成為“棉布”，打破了原有的紡紗織布需要一兩個月的時間限制，大大提高了生產效率。這種全棉水刺無紡布也解決了傳統醫用紗布上的紗頭和絨毛的問題。

經過3年的研發試驗，穩健醫療也將此專利實現大規模生產。然而，正當李建全想把全棉水刺無紡布替代傳統醫用紗布的時候，卻遇到了國際、國內對醫用紗布工藝、標準傳統的法律法規限制，全棉水刺無紡布一時半會兒不能替代傳統且有一定缺陷紗布產品（醫用敷料），這個專利產品的銷售大大低于企業最初的預想。

而和棉花結緣近30年的李建全對于棉制品又有更為深刻理解。他說，棉花是一種天然纖維，安全無刺激，而棉產品天性含有4%—8%適量的水分，純棉制品保濕透氣，為肌膚補水吸濕，于是更多消費者愿意選擇的產品。棉制品用棄后，6個月內可自然降解?！?/p>

于是，基于對生態環境的擔憂，更是對全棉水刺無紡布技術發展的考慮，李建全有了一個大膽的構想，將醫用產品投入民用市場，用無紡替代有紡，用全棉替代化纖?！?/p>

著手轉型 從出口貿易轉向實體店營銷

2 0 0 9 年，穩健醫療轉變思路和經營戰略，成立深圳全棉時代科技有限公司，開辟了國內醫用紡織品向民用消費品拓展的新模式，實現了醫用產品向民用產品的拓展。

新的公司就以“全棉水刺無紡布”專利工藝為核心載體，生產銷售全棉的高端生活用品，包括嬰童孕產用品、女性護理、醫療護理等產品。從傳統醫用敷料到民用日用品市場的開拓，穩健醫療開始了轉型和“兩條腿”走路。企業的發展空間在不斷拓展的同時，也面臨著新的挑戰。在傳統的醫療產品領域，穩健醫療主要做出口貿易，絕大部分產品也以出口為主，客戶都是歐美日等發達國家，公司的大客戶也多為國際跨國公司，他們對產品的質量要求極其嚴格，產品能夠獲得國際認同，就在于產品的質量過硬，達到國外的相關標準。”李建全說，而醫療產品的質量與人們的健康安全密切相關，質量不過關，很可能會產生意想不到的事情。因此，穩健醫療并不擔心產品的轉型升級，“‘全棉時代”民用產品傳承了穩健醫療20多年醫用棉制品的專業技術和生產經驗，民用產品的質量標準與醫用品一樣。” 　

盡管有強大的技術力量和團隊作后盾，穩健醫療的轉型之路也不是一帆風順。李建全坦言：“最大的困難是產品的營銷模式，如何擴大產品的市場企業還一直都在探索”

長期以來，穩健醫療醫用敷料的主要市場都在國外，在營銷模式上，醫療用品也不同于民用產品，醫療用品多采用代理模式，企業不需要直接面對消費者。但是，“全棉時代”開創了企業產品一個新的市場，要進入一個陌生的市場領域，尤其是要直接面對最終端消費者，這意味著企業需要開拓新的營銷模式。

據李建全介紹，全棉時代選擇門店營銷的模式主要還是為了更好地傳播“全棉時代”的理念，堅持門店里面都必須賣自己的產品，通過全棉生活館的展示讓更多的消費者去認識“全棉時代”，去引領一種健康、有品質的生活方式。

而這種“最笨”的營銷模式也讓穩健醫療投入了更多的成本。李建全向記者透露，前期開店投入的成本非常大，加上目前銷售的業績還未達到理想的目標，全棉時代目前仍處于虧損狀態。但是“全棉時代”給穩健醫療帶來的效益增長已經超過了傳統的醫用敷料產品，這也讓李建全看到了曙光。

發展電子商務銷售額已占四成

據介紹，目前全棉時代公司已推出1000多個自有品牌產品品類，分設嬰童用品、孕產用品、女性護理、服裝服飾、家居用品、旅游戶外、醫療護理等系列，并在北上廣深等全國各地開設50多家“全棉生活館”。

李建全表示，企業調整全棉生活館開店的步伐和電商的起勢不無關系。在他看來，未來10年，傳統銷售模式和電子商務也將在市場營銷中平分秋色，而在這兩種模式的不斷博弈過程中，“全棉時代”還需要不斷創新營銷模式，至于未來到底怎么做還得走一步看一步。醫轉民是一種新的現象，也是一種大的趨勢。李建全認為，未來會有越來越多的企業從醫療領域轉向日用消費品領域，穩健醫療也可以給國內出口型的醫療用品生產企業提供借鑒。企業未來也肯定會遇到瓶頸，但是，企業的轉型毫無疑問是成功的，不僅給消費者帶來了不斷創新的產品，更向消費者傳達著一種新的生活方式。