“專注一個行業，深入研究一個行業，失敗的機率就會大大降低。”

何循證是一位實業家，是位務實與創新兼具的家具企業人，“一個人一輩子能把一件事搞明白做好就不錯了。”他一生專注于家具，一生奉獻在家居行業。

何循證，1965年出生于廣東省汕尾市，現任深圳市大富豪實業發展有限公司董事長。80年代初開始接觸并從事家具行業，一干就是30多個春秋。1992年創立自己的事業，成立了深圳市大富豪實業發展有限公司，創建了“富之島”家具品牌。“富之島”家具是具有深圳特區特色的本土品牌，承載著改革開放政策的春風暖意，承載著八九十年代青年一代奮斗創業之夢。富之島公司成立以來，何循證以超常的智慧、膽略和一個現代企業家獨有的魅力和風采，帶領富之島公司做出了令業界廣泛關注、備受矚目的巨大成績。他同時兼任中國家具行業協會副理事長、全國工商聯家具裝飾業商會副會長、中國家居品牌聯盟名譽主席、廣東省家居業聯合會監事長、廣東省家具商會會長、深圳家具行業協會榮譽主席、深圳市中小企業發展促進會副會長、深圳市工業總會主席團主席、廣東省高科技商會副會長等社會職務。何循證還是GB18584-2001“室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量”、QB/T1952.1-2003“軟體家具——沙發”國家行業標準的主要起草人之一，并參加了《家具制圖》、GB/T3324-2008《木家具通用技術條件》、《木制寫字桌》等國家行業標準的制訂、修訂工作，對國內家具行業規范發展以及深圳經濟都作出了巨大貢獻。2012年深圳家具行業協會給何循證頒發了“終身成就獎”，對他為行業所做的奉獻給予了最高的肯定。同年，何循證的事跡編錄在廣東建立經濟特區三十周年紀念文獻《特區人物志·深圳卷》。

富之島品牌建設：立足市場

深圳市大富豪實業發展有限公司注冊于1993年，是專業研發生產中、高檔現代健康環保家具的大型家具企業，其生產的“富之島”品牌板式、板木、石材家具全面覆蓋民用、酒店、辦公等多個領域,包含現代、中式古典、東南亞等各式風格眾多系列，如和諧、水晶珊瑚、白櫸、紫檀、美滕世家、小狗第一等。富之島擁有30多萬平方米生產經營面積，在國內家具制造業中較早引進自動化板式家具生產線，形成工業化生產，現已成為中國家具行業最具發展實力和規模的大型家具制造企業之一，先后獲得“百強中小企業”、“民營領導骨干企業”、“中國名牌”、“國家免檢”、“中國環境標志認證”、“廣東省名牌”、“深圳知名品牌”等無數榮譽，見證著富之島成長壯大的每一步腳印。目前，富之島品牌是國內數一數二的家具品牌，在國際家具行業里也有很高的知名度，在廣大消費者中有著良好的美譽度。

需求導向

談到產品的研發，何循證指出“這是一個需求問題，要了解需求，滿足需求”。要正確對待消費者的需求，不能好高騖遠，太超前的產品，那是展示企業的形象，不是銷售的產品。對老百姓來說，實用才是必需的。“我記得小時候，家里沒有衣柜，只有一張桌子吃飯，一張床，我父母睡的，我們都睡地板，那個時候就想，我要有一個衣柜可以掛衣服，有一張床可以睡覺，有一張桌子可以學習就太好了，這是物質缺乏時期最簡單的功能需求。而現在消費者的需求就不同了，起碼有品牌、外觀、品位、服務保障、價格、時尚等需求，不同消費群體對需求點的關注權重有所不同。”何循證總是站在消費者的位置，不斷調整公司的產品，順應市場的發展，滿足消費者的需求。

在何循證的感召下，富之島公司始終立足消費者的需求，“以市場和顧客為關注焦點”“最大限度地滿足顧客的需求”為根本經營原則。營銷人員每周收集上報市場信息，研發人員不定期走訪市場，適時研發推出市場需求的新產品。及時處理反饋顧客意見，提高公司與顧客的契合度，適時參加社會活動，承擔社會責任，提高公司產品的品牌價值。何循證還把對消費者需求的重視升華為企業的使命——為更多的人提供更美好的家居生活環境。富之島公司以“誠信﹑服務﹑創新﹑高效”作為企業的核心價值觀，在2010年、2013年富之島連續兩屆被國家權威部門評定為AAA信用企業，在消費者及業界中獲得了良好的口碑。

質量就是品牌

從創立之初，富之島就非常注重產品的質量，立志要以質量贏得市場贏得消費者。1996年富之島在國內家具行業率先引進ISO9001質量認證，在產品質量上狠下功夫，每年都投入巨資進行新產品的研發，堅定地執行何循證“質量是企業的生命，質量就是生意，質量就是品牌”生產管理原則，保障富之島家具一流的品質。

引領家具行業

產品創新

深圳作為中國首個世界創新型城市，創新文化影響了一大批人，為公司的產品和管理創新提供了豐富的人力資源與平臺。“富之島”從小到大，由弱到強，最關鍵的就是創新。何循證注重產品研發創新，僅在外觀設計專利方面至今已累計1000多項，這在深圳甚至全國家具行業都是少有的。智能家具是中國乃至全球家具行業發展的必然趨勢，其未來十年的市場規模就可能高達1000億元，極具發展潛力。作為行業領頭羊的富之島，早在2004年已經先人一步投入大量人力、物力、財力，全面開展智能家具的應用研究與開發，并稱其為“讓木頭會說話工程”。

營銷模式創新

隨著2010年全球經濟的復蘇，家具行業也有大地回春之勢，但此時家具設計同質化、“克隆風”盛行重挫自主創新的家具制造業，同時房地產的不規范發展使百姓的消費觀念也發生了極大變化。何循證憑著多年靈敏的市場經驗、前瞻性的眼光先后推出了整體家居、家具租賃、整體婚房等新型營銷策略，開創行業先河，引領家具市場的潮流。

2011年3月富之島在行業內首創整體家居商業模式，也就是家裝家具一體化設計布置，整合建材、廚具、浴具、電器電線、燈具、小家電等知名品牌，工業化規模化生產家居產品，同等條件下整體成本下降低15%-20%。按各地房地產樓盤房型量身訂做整體家居方案，先做實體樣板房，整體打包銷售，消費者看到的就是將來購買產品的驗收標準。為消費者解決了家裝家具設計配置不專業，選購材料產品費時費力費錢，整體效果不如人意的煩惱。消費者購買富之島整體家居省心省力省時省錢，一站式購買，拎包入住。此種整體家居商業模式的推出，得到了萬科地產、招商地產、上海地產等眾多知名房地產公司的認同，并紛紛與富之島深度合作，在精裝房的基礎更進一步推出可現場售賣的整體家居，受到了眾多消費者的歡迎與購買，潛力無限。

產業升級轉型

廣東家具業經過30多年的發展，已經形成了良好了產業基礎和沉淀，但也存在著矛盾和問題，諸如珠三角地區空間承載力受限、企業現代化園區用地不足、產業集群的科學化布局的程度不夠等制約廣東家具業的“二次創業和騰飛”。面向未來，如何構筑具有廣東特色的家具產業發展新空間，怎樣謀劃和實現具有品牌優勢、集群優勢的家具產業新的增長點，以何循證等為核心的廣東省家具商會積極探討解決這些抑制行業發展的瓶頸問題。

在何循證三十多年的家具行業工作生涯中，以其前瞻性的眼光和人格魄力贏得了業內人士的贊譽和廣大經銷商的認可與敬重。窮不失志，富不忘本；自強不息，守成不怠；以誠立業，循正而為。這是何循證信守的人生理念，也正是他事業有成、蒸蒸日上的關鍵所在。