總裁史立榮透露：下一階段轉(zhuǎn)型創(chuàng)新將瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)

2012年6月19日，一名模特在新加坡舉辦的亞洲通訊與廣播展上
展示中興公司推出的4G平板電腦。新華社資料圖片

2013年4月，業(yè)界從未這樣關(guān)心過一家上市公司的季報(bào)。2013年一季度，中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收180.93億元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.05億元，同比增長(zhǎng)35.87%。對(duì)于一家全球排名前五的通訊企業(yè)來說，一季度賺2億并不算多，然而，這2億對(duì)于中興通訊來說得來不易。

2012年，中興通訊經(jīng)歷了“冰火兩重天”。前兩個(gè)季度，中興的盈利狀況良好，但第三季度卻虧損17億元，年底虧損額擴(kuò)大到28億元。這家向來穩(wěn)健的上市公司瞬間被裁員、重組的信息所包圍。到今年一季度，中興通訊止虧，中間所用時(shí)間僅半年。不僅如此，整體毛利率已連續(xù)兩個(gè)季度持續(xù)回升，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流狀況較去年同期大幅改善。

中興通訊為何能在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速扭虧，其秘訣何在？今年中興通訊是否會(huì)繼續(xù)保持盈利的趨勢(shì)并且穩(wěn)定增長(zhǎng)，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？實(shí)際上，從去年開始，中興通訊已開始從管理上找到了突破口，再加上多年在終端和4G上的投入，中興通訊將在今年迎來收獲期。“中興通訊的改變，一是做減法，二是做加法。”在采訪中，中興通訊總裁史立榮更向本報(bào)記者透露了下一步的計(jì)劃：下一階段轉(zhuǎn)型創(chuàng)新將瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)。

強(qiáng)化管理：做加法和做減法

深圳西麗，離中興通訊物流園不遠(yuǎn)的地方，幾棟住宅樓分外顯眼，這里是中興通訊為員工修建的安居房。最近，第一期共3900套安居房的鑰匙剛剛分發(fā)到了部分員工手中。第二期安居房也將在今年啟動(dòng)建設(shè)，2015年可入住。不僅在深圳，在南京、西安，中興通訊的安居房也已陸續(xù)開建、入住。今年第二季度，中興通訊陸續(xù)出臺(tái)了一系列針對(duì)骨干員工的激勵(lì)措施，在房?jī)r(jià)飛漲的今天，安居房成為其中最具吸引力的一項(xiàng)。

而在不久之前的3月，中興通訊給出了一份不太好看的成績(jī)單。2012年財(cái)報(bào)顯示：年度虧損28億元。在中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴看來，虧損導(dǎo)火索是大量訂單延遲，但根本原因是管理問題。中興通訊總裁史立榮也坦言，管理越來越成為公司發(fā)展的瓶頸，但公司已經(jīng)開始作出一些改變。

中興通訊的改變，一是做減法，二是做加法。據(jù)中興通訊總裁史立榮介紹，去年下半年以來，中興通訊開始實(shí)施LTC（整個(gè)銷售過程的一項(xiàng)制度）、HPPD（高效研發(fā)）、結(jié)算制等多項(xiàng)管理措施，裁撤合并多個(gè)海外代表處，加大對(duì)海外人員及項(xiàng)目的考核和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，如根據(jù)海外訂單的規(guī)模來決定評(píng)估級(jí)別，1000萬元以上的項(xiàng)目，侯為貴和董事會(huì)成員會(huì)加入到風(fēng)險(xiǎn)審核中。這一系列措施，對(duì)于中興通訊這個(gè)有著28年歷史的通訊巨頭來說，是一場(chǎng)艱難的瘦身，但“如果不能在管理和全面經(jīng)營(yíng)能力上有質(zhì)的提升，公司將沒有未來”，史立榮稱。

與此同時(shí)，中興通訊也加大了對(duì)于骨干員工的激勵(lì)措施。從第二季度開始，中興通訊陸續(xù)出臺(tái)了一系列細(xì)則，為骨干員工升職加薪、提高福利待遇成為其中重要的一部分。最值得注意的是，去年中興通訊美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收仍實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，達(dá)到10億美元。中興通訊美國(guó)子公司CEO程立新，由于其近年來在美國(guó)市場(chǎng)開拓中的突出表現(xiàn)，也被提拔為中興通訊高級(jí)副總裁并分管第四營(yíng)銷事業(yè)部。

強(qiáng)化內(nèi)部管理的效果立竿見影。據(jù)中興通訊統(tǒng)計(jì)，2012年，中興通訊研發(fā)、銷售及管理三項(xiàng)費(fèi)用同比減少約3.5億元，整體費(fèi)用下降明顯。去年四季度以來，中興通訊的綜合毛利率已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度提升，達(dá)26.4%。內(nèi)部管理理順，創(chuàng)新能效也得到激發(fā)。中興在不到一年的時(shí)間里，開發(fā)一款新產(chǎn)品的周期由過去18個(gè)月縮短至5個(gè)月。費(fèi)用增加不到7%；單臺(tái)制造成本下降了14%。

中興通訊在管理上的一系列舉措也得到投資界的認(rèn)可。廣發(fā)證券分析認(rèn)為，中興今年一季報(bào)顯露出三點(diǎn)趨勢(shì)：一是中興持續(xù)貫徹提升戰(zhàn)略，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都向著健康方向發(fā)展；二是中興正在清理歷史遺留問題，包括子公司關(guān)聯(lián)、低毛利率地區(qū)、公司運(yùn)營(yíng)成本控制等方面；三是中興2013年主營(yíng)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)扭虧。

智能手機(jī)：向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

中興單季凈利2億多元，相比全球前五的通信設(shè)備商體量來說，這并不是一個(gè)亮眼的數(shù)字。但這代表了一次轉(zhuǎn)折，一種趨勢(shì)。“中興最困難的時(shí)期已經(jīng)過去。”業(yè)內(nèi)知名分析師、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛這樣說。

昨天，記者在位于科技園南區(qū)的中興通訊手機(jī)生產(chǎn)車間看到，一部部嶄新的手機(jī)源源不斷生產(chǎn)出來。4月18日，在這個(gè)車間，中興通訊第5億部手機(jī)正式下線。與此同時(shí)，在北京競(jìng)園藝術(shù)中心舉行中興手機(jī)15周年慶典上，董事長(zhǎng)侯為貴、執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友（手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”）難掩激動(dòng)。從1998年成立到2008年第1億部手機(jī)下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國(guó)際品牌站在同一起跑線。從1億部到5億部，中興手機(jī)僅僅用了5年時(shí)間。

市場(chǎng)量級(jí)決定博弈等級(jí)，沒有一定的量級(jí)，一切都是空中樓閣。這15年來，中興手機(jī)持續(xù)關(guān)注全球高端市場(chǎng)，不僅擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)量級(jí)，而且著重向高端智能手機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，收入和利潤(rùn)始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中興通訊手機(jī)已銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)收入已達(dá)到60%以上，是國(guó)際化最成功的國(guó)產(chǎn)品牌。同時(shí)，手機(jī)已由一年前只占中興通訊銷量的20%升至30%，有望近期達(dá)到一半的比例。

4G終端：創(chuàng)多項(xiàng)全球第一

與智能終端一樣，中興通訊在4G上的布局也已進(jìn)入收獲期。截至去年年底，中興在全球范圍內(nèi)已獲30個(gè)LTE商用合同，與全球100多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作并部署試驗(yàn)網(wǎng)，與日本軟銀、和黃瑞典、和黃奧地利、CSL等全球主流運(yùn)營(yíng)商合作實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用。目前國(guó)內(nèi)已投資建設(shè)的LTE項(xiàng)目中，中興通訊成為第一大LTE設(shè)備供應(yīng)商。由于技術(shù)方向的一致性，中興通訊有望在今年的4G大規(guī)模招標(biāo)中繼續(xù)拔得頭籌。

同時(shí)，中興多款4G智能終端也在海外上市，并占據(jù)了多項(xiàng)第一，如全球第一款LTE FDD/DC HSPA+雙模雙頻數(shù)據(jù)卡、第一款LTE TDD/FDD/UMTS多模數(shù)據(jù)卡；全球第一款單芯片多模LTE智能手機(jī)等。中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行的TD-LTE終端采購中，共有手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等四大類8款產(chǎn)品被基本確定為首批4G商用終端，中興通訊入選2款手機(jī)、1款MIFI。據(jù)中興通訊方面透露，今年中興將有20多款4G終端在全球上市。國(guó)內(nèi)4G發(fā)牌后，中興相關(guān)4G終端可實(shí)現(xiàn)迅速量產(chǎn)上市。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，2013~2014年，國(guó)內(nèi)4G項(xiàng)目可能分別為中興通訊貢獻(xiàn)約10億元和16億元凈利潤(rùn)，這一數(shù)字已經(jīng)超過中興通訊2011年22億元凈利潤(rùn)的一半。

下一階段：創(chuàng)新瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)

回顧今年一季度全球通訊企業(yè)的表現(xiàn)，憂多喜少。愛立信一季度凈利潤(rùn)12億瑞典克朗，去除去年對(duì)索尼愛立信的撤資收入（77億克朗）之后，同比增長(zhǎng)9%。諾基亞西門子一季度利潤(rùn)為300萬歐元，去年同期為10.04億歐元。阿爾卡特朗訊一季度凈虧損為3.53億歐元。盡管中興通訊的扭虧速度超出IT界不少同行，但業(yè)界仍然不禁擔(dān)憂，通訊業(yè)未來要靠什么才能重振雄風(fēng)——“中興給出的答案是大數(shù)據(jù)。”展望未來，史立榮信心百倍。

目前全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已意識(shí)到了“大數(shù)據(jù)”的重要意義，包括IBM、微軟在內(nèi)的全球IT巨頭紛紛通過收購“大數(shù)據(jù)”相關(guān)廠商來實(shí)現(xiàn)技術(shù)整合。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)巨頭馬云也將阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略重組，特別是組建了一支專門研究數(shù)據(jù)的部門，還破天荒地首次任命CDO——首席數(shù)據(jù)官，以期發(fā)揮數(shù)據(jù)應(yīng)用的大力量。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施先行，這也給了通訊廠商機(jī)會(huì)。史立榮向記者透露：“中興通訊下一階段創(chuàng)新瞄準(zhǔn)的是大數(shù)據(jù)量處理功能。這不僅涉及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，企業(yè)客戶和消費(fèi)者個(gè)人用戶市場(chǎng)的潛力更大。”據(jù)估算，全球通訊設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模為2000億美元至3000億美元，而企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)則有逾萬億美元的空間。同時(shí)，中興通訊進(jìn)軍大數(shù)據(jù)，這對(duì)深圳的發(fā)展來說也具有戰(zhàn)略意義，將推動(dòng)政府基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的開放共享，產(chǎn)生巨大的社會(huì)價(jià)值。

據(jù)介紹，中興通訊從2005年開始涉足分布式海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)。經(jīng)過多年發(fā)展，已形成從底層服務(wù)器硬件，到大數(shù)據(jù)中間件平臺(tái)，再到上層各類數(shù)據(jù)挖掘分析工具的一套完整的大數(shù)據(jù)解決方案。

史立榮表示，多年來的積累也為中興通訊參與大數(shù)據(jù)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼。20多年來，中興通訊一直保持營(yíng)業(yè)額10%以上的研發(fā)投入強(qiáng)度。從2009年到2011年，中興通訊的研發(fā)投入累計(jì)超過200億元，甚至比三年利潤(rùn)總和還高。巨額的研發(fā)投入、專利申請(qǐng)費(fèi)用給中興帶來壓力，但隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代下的手機(jī)銷售擴(kuò)張、政企網(wǎng)業(yè)務(wù)增多，中興通訊有望加速消化投入壓力，從而進(jìn)入研發(fā)—布局—產(chǎn)出的良性循環(huán)，將大量的專利積淀更快轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“整體來看，通訊市場(chǎng)依然是充滿機(jī)遇：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增加，帶動(dòng)帶寬的爆發(fā)性增長(zhǎng)需求，這種剛性需求，以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求在未來一段時(shí)間里長(zhǎng)期存在。”史立榮說，政企網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模更加廣闊，過去兩年中興通訊在政企網(wǎng)市場(chǎng)的銷售復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%，盈利也不錯(cuò)，證明這個(gè)方向是正確的。