聽鐘天然與他的思貝克一路狂奔的故事

來源：
2017-11-13

深秋的北京，有著成熟通透的美。這樣一個季節小編遇到了一家特別的企業，一個有個性的企業家，深圳工業總會副會長單位——深圳市思貝克集團有限公司和它的董事長鐘天然。在他眼里，不曾有過失敗，有的是創業路上的堅持、果敢、自信和格局。

120分鐘，聆聽著鐘天然的個人情懷、他的創業初心、他與思貝克共同成長的故事，讓小編深深地感受到格局決定你能做多大，堅持決定你能走多遠。在創業的路上，這些特質尤為重要。

強者需要不斷挑戰

說起鐘天然的經歷也是頗為傳奇。1990年至2007年間，鐘天然在農業銀行深圳分行從事金融相關業務，金領的生活安逸而閑適，2008年他果斷地放棄了穩定舒適的工作環境，創辦了一家投資公司，主要對口二級市場和私募基金。值得一提的是，在2008年經濟危機時，整個市場處于低迷，市場中僅有16支基金賺錢，而鐘天然就是其中一支的合伙人。正當所有人認為他會繼續“數錢”時，鐘天然又于2012年創立思貝克。

創立思貝克的初衷，和鐘天然從事十多年的銀行工作不無關系。在傳統金融行業的經歷，讓他更能看清中小企業融資難、運營難等問題。鐘天然經常跟周邊的朋友說“我這輩子都不做企業，因為做中小企業特別困難，第一，融資難；第二，運營成本高。”在鐘天然看來，要讓中小企業經營不再困難，讓他的產品有競爭力，必須降低它的運營成本——主要部分是采購成本，這也非常契合當下中國扶持中小企業的政策。

如何幫助這些企業更好的解決痛點，也成了鐘天然堅持的目標。在2012年私募轉型時，他發現設立工業品平臺是最佳解決方案，于是毅然決然的成立了思貝克這個工業品平臺。

打造工業品行業的“京東”

思貝克要做工業品中的“京東”，致力于打造一個正品、價優的工業品平臺。

夢想很豐滿，但對于鐘天然來講，現實卻并不骨感。基于工業品產業鏈資源分散、購銷渠道臃腫、信息不對稱這些行業難題，鐘天然設想通過“工業品+互聯網+金融服務”的創新商業模式和“B2B+O2O”的線上線下運營模式，整合工業品產業鏈上下游資源，壓縮經銷層級，提升服務品質，形成規模效益；同時從金融角度出發，利用平臺扶持相關領域的中小企業，降低他們的融資成本與風險。

在各種思想的碰撞下，思貝克的初期模型誕生了。思貝克成立于B2B發展的前期，趕上了早期的發展浪潮，經過4年的精耕細作，思貝克有了現在的規模。

事實證明，鐘天然當初的設想是成功的，思貝克為中小企業帶了很多福利，為中小企業降低成本最高達15%以上，提升了社會價值。切切實實地解決工業企業，特別是中小企業，運營成本高、融資難與貴等行業難題。思貝克第一個五年計劃圓滿完成，交易額過百億，下一個五年預計可達萬億。

創業是為了正確的認識自己

對于創業，鐘天然表示“需要判斷什么適合自己。每一個人正確認識自己、認識自己到底適合什么最重要。尤其是去判斷市場需求真偽時，創業者容易被自己的偽需求激發導致失敗。”

他一直堅信，一個商業模式要想獲得成功，就得使參與這個商業模式的所有人獲得價值。那么，他看好這個商業模式的理由是什么？又有什么樣的信心，一定能夠把它做好呢？

“在思貝克的整個商業模式，對所有的參與者都有益。對供應商，平臺幫他解決銷售渠道、應收賬款以及客源問題；對采購方，它的采購需求和資金得到了滿足；對銀行，他能夠獲得批量的客戶，并且是獲得優質的資產端，風險得到很好的控制。因此只要所有的參與方都獲得超出他們在原來領域所能夠獲得的價值，這個平臺一定會成功，剩下的就是團隊的執行。”鐘天然如是說。

思貝克的未來不是夢

談及思貝克的未來，鐘天然信心滿滿，“這個行業現有交易的金融需求是七十萬億到一百四十萬億，采購需求一百四十萬億，一系列的數據顯示，這是一個擁有龐大市場的領域。”

“工業品平臺市場是萬億級市場，幾百億的銷售額并不算大，能做到萬億規模才算是這個領域的大企業。”鐘天然對思貝克的未來充滿期待。

鐘天然認為，思貝克未來整體的盈利空間，來源于思貝克在采購和金融服務兩端的提升，更來源于中國的整體經濟快速發展，尤其是中小企業的蓬勃發展使其需求得到一個快速的提升。

中國經濟未來三十年都會在波動中不斷穩定成長。隨著中國經濟發展的地位不斷提升，以及全球需求的不斷增長，在穩定的社會環境以及經濟環境之下，中國的整體經濟，一定向好。鐘天然認為思貝克帶來的不僅僅是萬億市場的一個概念，更重要的通過平臺，有價值地推動中國經濟的發展。

未來，對思貝克、對自己，鐘天然都充滿信心。