深圳服裝品牌淑女屋展示100多套新款時尚女裝，供全國客商選購。

以外貿加工為主的深圳制造業近年來紛紛發展品牌轉向內銷市場。談起深圳外銷企業的轉型升級，深圳內衣行業協會秘書長張峰偉的話非常經典：“池塘的水干了，青蛙活著魚卻死了，青蛙憑借的是在水里和陸地生存的兩個本領，深圳外銷企業轉向內銷市場，練的就是兩套本領。”

目前，深圳制造業拓展內銷市場業績輝煌，內衣、電視、電腦、鐘表、手機、服裝、黃金珠寶等自主品牌內銷勢頭良好，帶動深圳產業結構實現根本性轉變。據統計，1～8月，深圳工業品內銷增速遠遠高于外銷增速，全市工業產品內銷6902.2億元，工業產品內銷率達到50.5%。

盤活外銷資源打入內銷市場

“今年深圳內衣企業在國內市場銷售勢頭非常好，一些企業同比增長超過30%。”張峰偉介紹說。

去年年初，為西班牙知名內衣品牌代工多年的蜜諾服飾，選擇在深圳設立總部，在主營國際業務的同時，新增了內銷業務。“2008年我們就想進軍內銷市場，由于金融危機放慢了腳步，但進軍內銷市場已是箭在弦上。”蜜諾服飾中國有限公司總經理詹娟娟坦言，一件內衣多達六七十個工序，10多種主料，企業為西班牙知名內衣品牌做全球供應鏈多年，盤活外銷資源來打入內銷市場，蜜諾服飾有著先天的優勢。

記者注意到，蜜諾這一新品牌創立僅一年多時間，目前已經進駐茂業、天虹、海雅等商場，設立了10多個門店，受到市場關注。

憑借研發優勢實現快速增長

記者采訪中發現，善于利用外銷市場的資源來經營內銷市場的企業往往走得又快又穩，小家電龍頭艾美特在經歷了東南亞危機之后果斷進軍內銷市場，2008年金融危機時果斷抓住時機在內銷市場大力拓展，利用常年出口韓國、日本的經驗大膽革新電風扇、電暖器，憑借研發創新優勢在內銷市場上快速增長，目前年銷售額已超過20億元。今年上半年，艾美特內銷市場同比增長達26.15%，同期外銷市場同比下跌3.65%。艾美特副總裁蔡正富坦言：“如果沒有及時開展內銷，公司日子不僅難過，還會有生存危機。”

用互聯網思維來做傳統產業

到深圳經營內銷品牌，這是深圳周邊眾多制造企業的新選擇。昨天，記者在南山興海大道荔山工業園見到了新進品牌深圳卡婕妤服飾有限公司營銷總監辛志慶。辛志慶介紹說，之所以敢于開發誘惑密碼這一健康內衣高端品牌，主要是企業前身在汕頭有著20多年內衣制造經驗的背景。記者注意到，區別于市場上一些打著“源自法國”、“源自意大利”的服裝、皮具企業，誘惑密碼這一高端品牌非常響亮地打出了“源自深圳”的巨大招牌。

如何開發內銷市場？“用互聯網的思維來做傳統產業。”辛志慶說，在銷售手段上將借助互聯網的營銷方式，縮短品牌與消費者之間的距離，目前在深圳開設的形象店主要是打造以健康為中心的產品體驗，未來會更注重社區店的打造，注重移動互聯等創新型的零售模式。

實際上，深圳彩電、深圳女裝等傳統優勢產業均在借助互聯網平臺拓展內銷市場，影兒、瑪絲菲爾等高端女裝已紛紛進駐“天貓商城”，利用互聯網的平臺來拓展新的銷售渠道，推動企業在內銷市場的整體布局。

深圳彩電巨頭康佳已經開拓了用互聯網思維做傳統市場的先例，最近，康佳依托微信平臺開發“康佳超級微信團”，專門針對“超級微信團”來定制優惠活動，取得了顯著效果。

市場競爭優勢助力深企進軍時尚創意產業

當年賺取6元加工費

如今一件衣服賣幾千

【深圳商報訊】（記者 劉虹辰）拓展內銷市場，調整產業結構，不僅為企業打開了新的生存空間，也為深圳經濟發展帶來巨大驚喜。據統計，1～8月，深圳工業產品內銷額同比增長13.5%，高于外銷增速（-3.5%）17個百分點。

深圳企業發現只有向內轉型，發展品牌才是出路。政府“有形之手”也為企業轉型升級拓展內銷市場助上一把力。市政府明確提出“支持優勢傳統產業就地改造，提高研發設計、核心制造和品牌服務能力”。市政府隨后還頒布了《用高新技術或先進適用技術改造優勢傳統產業指導意見》等一系列政策文件，把加快改造和提升優勢傳統產業，放在與大力發展高新技術產業同等重要的位置。

深圳產業鏈齊全，制造加工業體系完備，有著難以比擬的經濟環境和產業基礎優勢，又有著完善的市場環境，在此背景下，以市場為導向的深圳企業顯示了強大的生命力，隨著市場進行調節。服裝、內衣、家具、家電等深圳勞動密集型企業在經歷了銷售渠道不暢通、外銷產品不適應內銷等種種難題后，就地轉型升級，搖身一變，成為時尚產業、創意產業。當年生產一件襯衫僅賺取6元加工費的瑪絲菲爾如今一件衣服動輒幾千元，當年生產一只表僅能賺幾元、幾毛錢的鐘表企業如今堂而皇之進入國內一二線城市百貨商城。

記者·觀察

時尚品牌企業向深圳集聚

深圳商報記者 劉虹辰

近年來，深圳優勢產業迅猛發展，集聚效應明顯，在內衣、服裝、鐘表、珠寶等深圳優勢產業，均有全國各地品牌大量遷入深圳，總部經濟、時尚經濟趨勢越來越明顯。

在一年一度的深圳國際鐘表展上，記者發現了一些“源自深圳”的新品牌。據深圳鐘表行業協會秘書長朱舜華介紹，外銷市場低迷推動深圳鐘表加速轉型，而沒有品牌在內銷市場拓展舉步維艱，深圳鐘表在國內的龍頭效應使得新品牌紛紛向深圳集聚。在國內珠寶界，深圳羅湖水貝有一股魔力，吸引著全國乃至全世界各地的珠寶企業向這里集聚。近日，原礦山企業廣東高要河臺金礦將其金鼎黃金品牌運營中心落戶羅湖水貝，欲立足深圳打造從勘探到佩戴的全產業鏈運營模式。

談及時尚品牌向深圳集聚的原因，深圳內衣行業協會秘書長張峰偉認為，盡管深圳在土地、勞動力成本等方面已不具備優勢，但深圳具有信息物流優勢、時尚創意優勢、商業資源優勢、人才團隊優勢，使得珠寶、內衣、服裝、鐘表等傳統產業中，越來越多的品牌企業看重深圳，從而選擇深圳，朝著深圳集聚。

記者調查發現，產自深圳，正成為時尚的代名詞，深圳企業創新能力強，設計、研發領跑全國，產品更新換代快，從而深受國內消費者青睞，使“源自深圳”的時尚品牌在內銷市場上大放異彩。