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日本AGC旭硝子集團駐中國總代表新保貴史在主題演講中表示，日本材料產(chǎn)業(yè)具有很強的國際競爭力，其具備以下幾個特點。首先，從經(jīng)營的角度實現(xiàn)了超長期的持續(xù)性投資，其次，日本的材料廠商經(jīng)常會和客戶保持長期雙贏的關(guān)系。
他舉例說道：“比如日本的東麗公司，他們的碳纖維屹立于市場大約半個世紀之久。他們在1965年的時候就對等離子液晶玻璃開始了研究，從1980年左右就一直在持續(xù)開發(fā)液晶玻璃。比如日本富士公司，富士在過去一直生產(chǎn)膠卷，但是隨著膠卷退出市場，富士膠卷公司已經(jīng)不生產(chǎn)膠卷了，他們利用長期以來積累的化學品方面的經(jīng)驗和技術(shù)開展了化妝品和藥品的事業(yè)。比如AGC旭硝子公司，他們在建筑玻璃方面是非常出色和有名的，但是不僅僅局限于這方面，他們同時還把化學品方面和工業(yè)陶瓷方面的技術(shù)相融合給客戶提供更好的價值。”
“此外，材料廠商和客戶之間的關(guān)系是非常牢固和相互信賴的。客戶不停地對我們提出研發(fā)的需求，然后我們針對他們的需求不斷地進行進步和產(chǎn)品研發(fā)。從組織的角度來講，日本的企業(yè)一般都是長期雇傭的關(guān)系，在這個基礎(chǔ)上知識、經(jīng)驗是和容易積累和傳承下去的。也正是因為這種長期雇傭的關(guān)系，所以在現(xiàn)場制造的能力很強大。”
新保貴史說：“在中國，有很多實例，一旦發(fā)現(xiàn)一個很好的領(lǐng)域，很多的廠商都會不顧一切地進入這個領(lǐng)域進行投資生產(chǎn)，結(jié)果導致產(chǎn)能過剩，最終產(chǎn)品價格下降。現(xiàn)在日本很多企業(yè)都已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)到利用自己最核心的技術(shù)優(yōu)勢，同時利用最核心的客戶優(yōu)勢來發(fā)揮自己的強項，進行差異競爭。此外，我們觀察到中國很多企業(yè)，尤其是大型企業(yè)進行多領(lǐng)域經(jīng)營。其實在日本的歷史上，由于經(jīng)營困難，有很多日本企業(yè)向自己不熟悉的領(lǐng)域進行發(fā)展，其結(jié)果大部分都是以失敗告終。”他建議，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司，要把自己的精力集中在自己有核心技術(shù)的部分，依靠技術(shù)的優(yōu)勢向擅長的領(lǐng)域回歸，不斷地打磨自己的技術(shù)。與自己的優(yōu)質(zhì)客戶建立長期的開發(fā)合作體制，幫助客戶解決他們的難題，共同發(fā)展。
