超越商業(yè)，企業(yè)品牌出海新思維

2023年7月8日，由科特勒咨詢集團(tuán)、科特勒增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP、深圳工業(yè)總會(huì)共同舉辦的“企業(yè)品牌出海新思維”交流會(huì)圓滿成功。

在全球地理經(jīng)濟(jì)變化、東盟與中國(guó)合作升級(jí)、人工智能與數(shù)字技術(shù)成為企業(yè)必備的經(jīng)營(yíng)能力的當(dāng)下，探索中國(guó)企業(yè)在東盟與歐美市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇、策略與實(shí)踐，研討話題包括中國(guó)企業(yè)深度全球化能力構(gòu)建、數(shù)智時(shí)代出海戰(zhàn)略布局、如何應(yīng)用前沿MarTech技術(shù)助力增長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)如何積極參與全球價(jià)值鏈中等。

本次沙龍由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心副主任李宏鍇主持。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院務(wù)委員會(huì)副主任、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主任魏煒教授，北大匯豐智庫(kù)副秘書(shū)長(zhǎng)蔡榮博士，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席、深圳工業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳光權(quán)，科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士，WeBranding集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO丁豐、彎弓研究院院長(zhǎng)梅波等學(xué)界和業(yè)界專家、國(guó)際化企業(yè)的領(lǐng)袖代表出席了本次沙龍。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心副主任李宏鍇

在嘉賓主題分享環(huán)節(jié)，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席、深圳工業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳光權(quán)圍繞主題《中航國(guó)際：超越商業(yè)的全球化發(fā)展之路》，從其曾任中航國(guó)際董事長(zhǎng)的角度出發(fā)，詳細(xì)介紹了中航國(guó)際在全球化、市場(chǎng)化、國(guó)際化、全球并購(gòu)等方面的歷史發(fā)展，結(jié)合數(shù)字時(shí)代下全球化發(fā)展面臨的新議題，為當(dāng)今企業(yè)走出去面臨的問(wèn)題以及未來(lái)發(fā)展方向提供一些啟發(fā)。

中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席、深圳工業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳光權(quán)演講

他指出，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代要求，堅(jiān)持全球化道路，其中的關(guān)鍵是要突破理念層面、解決技術(shù)問(wèn)題。在這之中，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型貫穿企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的始終。對(duì)企業(yè)出海而言，最重要的是要“超越商業(yè)”，超脫于追求短期商業(yè)利益的利己主義，實(shí)現(xiàn)利益共同體共贏，讓路越走越寬。

科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士首先贊同了吳光權(quán)會(huì)長(zhǎng)提出的“超越商業(yè)”的戰(zhàn)略格局，指出企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)需要的是讓員工、社區(qū)、社會(huì)、環(huán)境、供應(yīng)鏈共同受益的生態(tài)化、包容式、共享式的良性發(fā)展。

科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士演講

隨后，曹虎博士以《出海戰(zhàn)略新思維，助力品牌贏在全球》為題，在這一理念的基礎(chǔ)上展開(kāi)圍繞企業(yè)深度全球化過(guò)程中的戰(zhàn)略要素和營(yíng)銷模式。他指出，面對(duì)新的技術(shù)、新的正在被重構(gòu)的經(jīng)濟(jì)地理格局，面對(duì)今天的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈越來(lái)越多的本土化的需求，未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)更多來(lái)自于細(xì)分市場(chǎng)的垂直深度運(yùn)營(yíng)，ESG被消費(fèi)者和社群予以更大關(guān)注。曹虎博士提出全球化Glocal的反轉(zhuǎn)，全球區(qū)塊化帶來(lái)的新要求是產(chǎn)品尊重當(dāng)?shù)匚幕浞掷卯?dāng)?shù)厣a(chǎn)能力、資源能力，組建當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)；從產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易到分銷渠道國(guó)際化再到國(guó)際本土化運(yùn)營(yíng)，最終成為全球品牌。

這一發(fā)展路徑要求企業(yè)與客戶構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值關(guān)系，是客戶成為增長(zhǎng)杠桿，立足當(dāng)?shù)匚幕⑵放瀑Y產(chǎn)。

WeBranding集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO丁豐以《數(shù)據(jù)賦能中國(guó)品牌全球化——數(shù)字化出海的新啟示》為題展開(kāi)分享，以海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為例，分享如何更好的利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。她指出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路最終要以用戶為中心運(yùn)營(yíng)；要利用人工智能技術(shù)將客戶服務(wù)帶入數(shù)字時(shí)代，將非結(jié)構(gòu)化的用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化的有價(jià)值的信息，及時(shí)跟蹤了解企業(yè)績(jī)效和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，調(diào)整優(yōu)化解決方案，得出更好的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法。

WeBranding集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO丁豐

北大匯豐智庫(kù)副秘書(shū)長(zhǎng)蔡榮博士以《中國(guó)–東盟制造業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和投資方向》為題，聚焦東盟作為中國(guó)在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的最優(yōu)選擇，從宏觀經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的角度詳細(xì)分析中國(guó)在東盟的制造業(yè)投資思路。

中國(guó)和東盟制造業(yè)在絕對(duì)值和增長(zhǎng)上都無(wú)疑是具有巨大潛力的貿(mào)易投資區(qū)域：縱觀過(guò)去五年中國(guó)的出口額，其對(duì)東盟國(guó)家的的出口額幾乎翻倍增長(zhǎng)，是企業(yè)出海的主要目的地之一。

而在中國(guó)和東盟的競(jìng)爭(zhēng)方面，效率和安全是兩大關(guān)鍵詞；東盟在勞動(dòng)密集型、資源密集型和簡(jiǎn)單技術(shù)密集型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速提升，而中國(guó)則在中高級(jí)技術(shù)密集型的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)上升明顯。

中國(guó)在紡織、金屬、通用機(jī)械設(shè)備、辦公機(jī)械設(shè)備、動(dòng)力設(shè)備、電力設(shè)備等行業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，而在東盟投資則可以考慮橡膠制品等，同時(shí)要注意中國(guó)優(yōu)勢(shì)下降較快的行業(yè)，如家具等，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略、考慮轉(zhuǎn)型。

北大匯豐智庫(kù)副秘書(shū)長(zhǎng)蔡榮博士分享

隨后，科特勒咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略合作總監(jiān)、出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何丹丹主持圓桌論壇，與嘉賓進(jìn)行更深入的交流。

（從左到右）何丹丹、丁豐、曹虎博士、梅波進(jìn)行圓桌會(huì)議探討

彎弓研究院院長(zhǎng)梅波先生談道，東盟是中國(guó)重要的貿(mào)易伙伴；同時(shí)東盟處于儒家文化圈；在地緣政治的角度，中國(guó)對(duì)東盟的影響力顯著。東盟不失為中國(guó)企業(yè)出海的優(yōu)先選擇。曹虎博士則指出，企業(yè)出海要考慮安全性問(wèn)題、文化和影響范圍。考慮企業(yè)的全球化發(fā)展、東西方兼顧的需求，新加坡可以成為重要的樞紐，既可提供可接受的儒家文化氛圍，有被西方所接受。

在構(gòu)建全球化能力中心和利潤(rùn)中心方面，曹虎博士指出，走向海外市場(chǎng)的企業(yè)都要構(gòu)建自己的“發(fā)展地圖”和國(guó)際總部的能力中心，包括產(chǎn)品迭代能力、交付能力、履約能力、集散能力、客戶服務(wù)能力、后鏈路的能力等以更好持續(xù)服務(wù)客戶及建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河，中國(guó)企業(yè)家和業(yè)務(wù)一把手要深入一線跟客戶、顧客、伙伴、分銷商、供應(yīng)鏈交流，不斷的快速迭代能力，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是先行后知的學(xué)科，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是為顧客創(chuàng)造和交付價(jià)值的實(shí)踐。

在數(shù)字化時(shí)代下的新?tīng)I(yíng)銷模式方面，梅波先生提到，AIGC的出現(xiàn)使互聯(lián)網(wǎng)成為營(yíng)銷新載體，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

會(huì)后，參會(huì)嘉賓圍繞企業(yè)出海戰(zhàn)略問(wèn)題與學(xué)界、業(yè)界專家深度交流，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，也得到線上直播觀眾的一致好評(píng)，科特勒也將持續(xù)舉辦系列企業(yè)國(guó)際化主題的專業(yè)性活動(dòng)，期待能與中國(guó)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家攜手發(fā)掘新增長(zhǎng)潛力，打造擁有核心能力、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、有商業(yè)創(chuàng)新力并推動(dòng)社會(huì)價(jià)值發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。

科特勒2023年海外活動(dòng)預(yù)告

8月10日-15日

《數(shù)智時(shí)代企業(yè)出海戰(zhàn)略研學(xué)營(yíng)》新加坡

科特勒重磅推出8月前往新加坡進(jìn)行全球?qū)嵱?xùn)考察活動(dòng)，同期將舉辦《Gair全球人工智能及機(jī)器人大會(huì)》是全球人工智能領(lǐng)域最具行業(yè)引領(lǐng)性的的全球性盛會(huì)。聚焦新加坡-輻射東盟-聯(lián)通全球，幫助中國(guó)企業(yè)全面和深度了解新加坡（東盟）出海戰(zhàn)略性機(jī)遇和實(shí)操性方法。共同探索AI時(shí)代數(shù)智化革命的當(dāng)下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)并從中找到更多創(chuàng)新機(jī)遇。

點(diǎn)擊下方圖片了解行程