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7月22日，深圳工業(yè)總會(huì)執(zhí)行局與副會(huì)長單位“單仁資訊”聯(lián)合舉辦的第二期“單博士沙龍”圓滿完成。本期沙龍以“訂閱模式-數(shù)字時(shí)代，企業(yè)可持續(xù)的商業(yè)模式”為主題，活動(dòng)邀請(qǐng)了深圳工業(yè)總會(huì)副會(huì)長、單仁資訊董事長，全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，央視財(cái)經(jīng)、鳳凰衛(wèi)視特約評(píng)論員單仁博士作為主講嘉賓，深圳工業(yè)總會(huì)常務(wù)副秘書長王奕蘋、執(zhí)行副秘書長羅琪琳等出席活動(dòng)，30余名企業(yè)代表參與學(xué)習(xí)交流。
單博士先回顧了上一期沙龍?zhí)岬疥P(guān)于企業(yè)能力畫布的主要內(nèi)容，他認(rèn)為企業(yè)的本質(zhì)是找到自己的發(fā)展路徑，企業(yè)要發(fā)展成長，技術(shù)需要不斷升級(jí)，不斷尋找新的發(fā)展路徑，同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)始人要懂得市場，技術(shù)力與市場力構(gòu)成了企業(yè)成長的雙螺旋結(jié)構(gòu)。企業(yè)要堅(jiān)持技術(shù)沉淀，逐步形成企業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)基因，構(gòu)建企業(yè)能力的緯線，并控制用戶需求的長尾。
關(guān)于訂閱模式，單博士認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來說如何打造好的商業(yè)模式非常重要，學(xué)習(xí)借鑒訂閱模式的必要性主要體現(xiàn)在三大方面，一是后疫情時(shí)代對(duì)企業(yè)經(jīng)營模式的新要求；二是在線與鏈接成為數(shù)字時(shí)代的關(guān)鍵變化；三是訂閱模式是企業(yè)數(shù)字時(shí)代可持續(xù)成長的商業(yè)模式。
單博士表示，線上線下相融合成為后疫情時(shí)代的主流方式，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值和獲得新客戶同等重要，以用戶為中心的訂閱經(jīng)濟(jì)形態(tài)走向中央。單博士通過例舉Costco商業(yè)案例，分析了Costco通過會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)訂閱經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。芬蘭的Fender通過在線與鏈接，持續(xù)挖掘用戶需求，精準(zhǔn)滿足用戶的需要。日本的7-Eleven通過共享采購、共享配送、共享工廠、共享金融建立起了最深的價(jià)值洼地，打造了連接上、中、下游免費(fèi)高效的產(chǎn)業(yè)高速公路，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)賦能與經(jīng)營賦能。
數(shù)字化的過程即是企業(yè)高速成長的過程，也是建立和用戶長期穩(wěn)定關(guān)系的過程。訂閱模式的核心在于以數(shù)智化為手段，以客戶為中心，重新定義產(chǎn)品和服務(wù)。定義產(chǎn)品和服務(wù)的過程也是企業(yè)解決用戶痛點(diǎn)的過程，是和用戶建立長期穩(wěn)定關(guān)系的過程，也是企業(yè)穩(wěn)健成長的過程。訂閱模式的核心還在于企業(yè)把一次生意變成了一世生意，從短期模式轉(zhuǎn)化了為長期模式。
主題分享結(jié)束后，現(xiàn)場參會(huì)企業(yè)嘉賓踴躍發(fā)言，分享自己的學(xué)習(xí)心得與體會(huì)，介紹自己所在企業(yè)的情況，還提出了許多企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到的實(shí)際問題，單博士結(jié)合各企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行了一一解答，也為企業(yè)下一步即將開展的工作指明方向。
最后，本期沙龍?jiān)谳p松愉快的氛圍中落下帷幕，參會(huì)嘉賓紛紛表示內(nèi)容很充實(shí)，很前沿，學(xué)到了很多干貨，也為企業(yè)未來的發(fā)展及業(yè)務(wù)開展提供了新的思路，希望以后能有更多深入交流的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)尾聲，單博士將自己翻譯的《訂閱經(jīng)濟(jì)》，現(xiàn)場簽名并贈(zèng)送給所有參會(huì)嘉賓，書中的內(nèi)容就是單博士在本次沙龍分享的主要內(nèi)容。
