新產品上市易夭折？市場營銷與品牌策略不能少

來源：
2018-07-11

有調查顯示，在新產品上市失敗的原因當中，產品缺乏賣點（21%）、市場選擇失當（20%）、產品定位模糊（11%）和質量達不到客戶期望值（10%）四個原因高居榜首，統稱為“先天不足”。

市場進入模式選擇錯誤（10%）、資源與費用投入不足（8%）、市場推廣活動不足（6%）、銷售團隊素質達不到要求（6%）、價格過高（4%）和其他（4%）緊隨其后，稱為“后天不良”。

想成為一家創新型的公司，研發技術實力決定產品能否出生，而研發人員和營銷人員的營銷理念則共同決定了產品是否有生命力。如果研發部門和營銷部門不能在產品上市之前回答該產品的目標市場、定位策略、價值主張、品牌策略等問題，說明您的公司仍然是一家以銷售為導向而非營銷為導向的企業。然而，這歸根到底是產品營銷能力和品牌策劃水平的問題。

為減少新產品上市過程中的試錯成本，提高新產品的銷量增長速度和利潤水平，由市中小企業服務署主辦，深圳工業總會承辦的“新產品市場營銷與品牌策略規劃”培訓班即將開始，特邀資深專家為全市企業授課。

課程預告

01 新產品營銷規劃的流程

什么是營銷，營銷規劃對新產品市場營銷的意義，如何做市場營銷規劃。

02 如何進行新產品的市場調研

什么是市場調研、市場調研的四種常用方法、新產品上市的前期、中期和后期需要調查的項目以及市場調研數據的分析-SWOT分析模型。

03 如何選擇新產品的目標市場

什么是細分市場、市場細分的變量與具體方法、目標市場選擇矩陣、細分市場需求潛力分析。

04 如何與目標市場中的對手展開競爭

四種市場競爭態勢和四種競爭定位，不同競爭定位所采取的競爭策略。

05 產品組合決策與生命周期管理

新產品的產品組合規劃，產品在不同生命周期的營銷策略。

06 新產品的服務策略

探討服務滿意度的概念，如何通過服務提升客戶的滿意度和企業競爭力。

07 新產品的整合營銷傳播策略

工業品市場推廣的受眾、渠道、手段以及整合營銷傳播的主要方法，市場推廣預算的確定。

08 新產品的渠道策略

如何設計渠道的結構，如何決定渠道的層次，如何設計渠道價值鏈，如何制定渠道政策，如何避免渠道沖突，如何激勵和考核代理商。

09 新產品的定價策略

如何根據產品和服務的價值以及市場環境分析對產品進行定價，定價應該考慮的因素和原則。

10 新產品上市計劃的實施與反饋

根據營銷戰略計劃進行銷售目標測算，對營銷計劃的資源投入與產出進行測算，編制時間新產品上市階段的時間進度表。

培訓師資——張長江

工信部工業品品牌推進小組專家成員，曾就職于首鋼國際香港控股、ELECSON、聯縱智達營銷咨詢集團等國企、跨國企業，有13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗，9年職業咨詢師+講師經驗。清華-威爾士（The University of Wales）MBA，上海交大、浙大、清華總裁班客座教授、特聘講師，施耐德電氣學習與發展中心特聘講師，IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師，中國企業教育百強、營銷十強講師，中華講師網、網易云課堂2016年度百強講師，國內B2B營銷領域一線講師，9年200家跨國500強企業與上市公司營銷系統培訓成功見證。目前為搜狐網等10多家專業媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業品品牌戰略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。

所需工具

【工具】SWOT分析工具的運用

【工具】“市場吸引力-企業競爭力”矩陣

【工具】競爭地圖：明確市場競爭地位

【工具】客戶需求的冰山原理

【工具】產品的差異化賣點提煉-FABE

【工具】產品生命周期管理工具

【工具】產品價值定位圖

【工具】產品定價六步流程圖

報名須知

1.時間&地點

2018年8月23日至24日，福田區景田路70號深圳市雅楓酒店。