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參觀交流。
洽談合作。
10月15日，第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）開幕，兩天來，全球采購商蜂擁而至，人氣火爆——來自200多個國家和地區(qū)的“淘金能手”到場洽談。截至10月16時17時，境外采購商累計到會72000多人。
記者走訪部分參展的深圳企業(yè)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場人頭攢動。
創(chuàng)維
實現(xiàn)全品類合并展出
與往屆廣交會相比，本屆廣交會最大變化之一是對展區(qū)進行大幅度調(diào)整。
在創(chuàng)維所在的品牌館，現(xiàn)場一直上演“人從眾”模式。中國制造各大品牌廠商首次在廣交會展示旗下全品類產(chǎn)品，讓許多海內(nèi)外采購商流連忘返。
創(chuàng)維有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)首次在廣交會實現(xiàn)全品類合并展出，彩電、顯示器、冰箱、洗衣機、空調(diào)、光伏、儲能、教育一體機、商用顯示小家電、XR等同臺登場，共展出20大類、240余款產(chǎn)品，“合展為我們接待采購商提供極大便利，提供一站式解決方案。全品類的展臺形象，讓全球采購商震撼之余，直觀上加強了對創(chuàng)維的信任感、認(rèn)同感，普遍對和創(chuàng)維合作充滿期待。這可以說是創(chuàng)維參展廣交會的里程碑事件！”
記者在現(xiàn)場看到，創(chuàng)維的極黑光攝像頭，引來眾多外國采購商爭相走進暗室體驗神奇效果；在重量僅69克的AR眼鏡前，許多采購商豎起大拇指點贊。站在超大電視屏幕面前，來自中東的皮特本子上已經(jīng)密密麻麻地記滿了各種產(chǎn)品的參數(shù)。他告訴記者，中國的家電品牌如今在中東十分受歡迎。
據(jù)介紹，創(chuàng)維在廣交會首次對外重磅亮相其光伏儲能產(chǎn)品，包括光伏系統(tǒng)解決方案、儲能類逆變器、電池、LV2.0一體機、便攜式戶外電源等。
深圳北鼎科技
和老客戶做起新生意
深圳北鼎科技深耕小家電和廚具近40年，是名副其實的“老廣交”。
記者來到其展位時，該公司海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙冬棟正在忙著和到訪的俄羅斯客商洽談。
他告訴記者，開展兩天，現(xiàn)場人流量始終居高不下，不僅大量的新老客戶過來了，而且來訪者級別多是企業(yè)主管、總負(fù)責(zé)人。
趙冬棟為記者描繪了公司從成立之初代工出海，到2009年回國內(nèi)創(chuàng)立北鼎品牌，再把目光重新投向出海，推出自有品牌的路線圖。他說，這條路，也正是許多中國制造中小企業(yè)海外拓展的寫照。
目前，北鼎業(yè)務(wù)八成來自國內(nèi)，兩成來自海外，除了傳統(tǒng)的歐美優(yōu)勢市場，公司有一成的海外業(yè)務(wù)源于自有品牌的拓展，“這將是未來3-5年公司最重要的增長點”。
趙冬棟表示，在廣交會這樣的大型“流量”展會，可以結(jié)識比較大的潛在渠道客戶，比如日本的分銷服務(wù)、東歐的主流渠道、法國的渠道等。
“和幾十年代工的老客戶做新生意，包括新產(chǎn)品、新模式。一些老的產(chǎn)品，比如養(yǎng)生壺、電蒸鍋，通過二次創(chuàng)新，可以在銷售平臺形成全新的更新?lián)Q代；對大部分新客戶，以推自有品牌為主，不再考慮代工。”
他坦言，中國制造高質(zhì)量的代工能力是創(chuàng)立和推廣自有品牌的基礎(chǔ)。有了它，可以置換優(yōu)質(zhì)的渠道，“比如小部分老客戶我們?nèi)匀辉谔峁┐し?wù)，但目的已不是代工，而是為了在未來3-5年把自有品牌推到對方目標(biāo)市場”。
艾美特
“鐵三角”抗擊市場風(fēng)險
作為成長壯大于深圳的小家電龍頭企業(yè)，被稱為“風(fēng)扇大王”的艾美特8月剛在深圳成立全球總部。在其展位上，全球采購商始終絡(luò)繹不絕。
公司負(fù)責(zé)人樸元哲告訴記者，艾美特和全球超過60個國家的采購商有業(yè)務(wù)往來，本屆廣交會大部分老客戶都到會，還來了不少中東、俄羅斯等新興市場的新客戶。
樸元哲介紹，得益于早在上世紀(jì)90年代代工業(yè)務(wù)最興盛的時期，公司就砸重金創(chuàng)立自有品牌，開拓國內(nèi)市場。目前已經(jīng)形成國內(nèi)市場、海外市場和一枝獨秀的日韓市場三足鼎立的穩(wěn)定業(yè)務(wù)架構(gòu)。
他介紹說，“這三塊業(yè)務(wù)齊頭并進，即使在最艱難的年頭，也足以抗擊市場風(fēng)險，整體獲得長足穩(wěn)定的發(fā)展”。
他介紹，哪怕一款外觀看起來簡單的風(fēng)扇，也有著過百個零部件，上下游接近400家企業(yè)。“放眼國際，在全球范圍內(nèi)中國制造擁有巨大優(yōu)勢和無法取代的供應(yīng)鏈優(yōu)勢”。
