“歷史上最重要的思想，我認為不是來自于牛頓，也不是來自于愛因斯坦，而是達爾文。”一位著名的哲學家和認知心理學家說。很多問題，都可以回到進化論中得到解答。
3月23日，深圳市企業品牌建設促進會成立并舉行第一次會員大會，副會長單位靈臻傳播集團副總裁吳子劍帶來《品牌的進化之道》專題演講，智慧與風趣hold住了全場。在隨后接受深圳電臺記者采訪時，吳子劍表示，一個城市的品牌需要集群式推廣，品促會將推動更多超級品牌的誕生，讓深圳因為擁有無數超級品牌而自豪。
“未來十年是深圳品牌建設的黃金十年”，吳子劍說，十年間深圳品牌將集體進化蛻變，通過新特性、新品類、新場景、新迭代，超級品牌將帶著超級夢想，重新定義這個世界和我們的生活，是不是很讓人期待？
以下是精彩全文，我們來一睹為快。
品牌的進化之道
靈臻傳播集團副總裁 吳子劍
自由女神像會讓人聯想到紐約，紐約有一條著名的街叫華爾街，華爾街甚至成了某個產業的代名詞——金融業。很多公司以紐約為榮，非常自豪地把城市標注在品牌標識之中。深圳也是這樣，擁有很多優秀品牌：華為、騰訊、華大基因、大疆無人機……一座城市因為擁有無數超級品牌而自豪，一個品牌也會因為它所在的城市而驕傲。
今年深圳市政府提出堅定不移打造更具時代引領性的深圳品牌，我們要構建的是從城市品牌到區域品牌，到一個企業的品牌，再到一個產品的品牌的完整品牌體系。品牌如何進化？進化是客觀規律，更應該是一種思想。
吳子劍正在講述《品牌的進化之道》
物競——競爭，無處不在
“歷史上最重要的思想，我認為不是來自于牛頓，也不是來自于愛因斯坦，而是達爾文。”這句話是一位著名的哲學家和認知心理學家說的。很多問題，都可以回到進化論中得到解答。
生物學啟示
進化論認為，最初的生命誕生于海洋，由于深海競爭太過激烈，部分生物來到淺水區，由于淺水區缺氧環境，長出了肺開始呼吸，后來來到陸地，長出了四肢，出現了恐龍。為了與恐龍競爭，大腦得到最快的發展——沒有恐龍強大就只有比它聰明，既然打不過它，就要時刻警惕危險來臨。經過這許多的變化，變溫動物發展為恒溫動物，地球上也由人類主宰。
商業也是這樣，在資本和技術驅動下不斷向前。今天的商業模式早非十年前可比，移動互聯網迅猛發展，銷售渠道拓寬了，不僅僅是線上和線下，一切跟消費者發生關系的途徑都可能是，一個蝴蝶效應都可能讓你的企業和品牌離你而去。
天擇——環境的改變
上世紀90年代的中國，是標準的金字塔結構，到2020年，人口將達到最大值。當前80后、90后成為消費主力人群，與提倡節儉的消費心理不同，他們希望展現的是理想的生活狀態。消費結構也隨之發生了改變，以前錢花在衣食住行，今天則是在提升生活品質上。
十年以后會發生什么變化？這里有三個數據：
30%，整個世界的消費有30%來自中國市場；
18%，中國市場將提供全世界18%的服務和產品；
9.6億，中國中產階級將達到這樣的數字。
未來十年是深圳品牌建設的黃金十年，各個領域將會誕生大量的品牌，更多的品類正在誕生，包括新的服務、新的場景。深圳人充滿了激情和創新，未來超級品牌完全有理由屬于深圳的企業家。
四條進化路徑 搶占消費升級
新特性
當我有足夠的信心推動這個行業，讓這個行業向前行，該怎么去做？身處不斷變化的商業環境中，通過什么樣的進化途徑搶占品牌空間？深圳企業面臨一個共性的問題：同質化。避免同質化需要開發新品牌，同時在消費升級的過程中開創出全新的品類，或者打造新的場景激發消費者的需求。
生物學啟示
在一個試管里面放置草履蟲，24小時過后，一瓶草履蟲在最上面，一瓶在最下面，沒有在中間的，中間被稱為模糊或泥濘的中間地帶。一種狼在山上生活，一種狼在山下，山上的捕捉鹿，山下的以牧羊為食，如果不能成為山上跑得最快的狼，那就成為草原上最壯實的狼。
可以有種種的方法對待消費升級，形成自己品牌的語言特性。說到奔馳大家會想到什么樣的人？中年的、沉穩的，寶馬跟奔馳競爭，強調自己是充滿激情的。百事可樂跟可口可樂競爭的時候也是一樣，我不跟你比經典，我是年輕一代。在消費升級的過程當中，你會發現全行業都存在某一個問題，那就走到他們的對面去。
新品類
將現有的品類做得更好，是最簡單的消費升級，另一種是新品類的發現。比如，月嫂越來越貴，在深圳是很搶手的職業。隨著60后、70后開始步入老齡化，養老健康產品與服務發生了變遷。馬云說，健康領域將會有一個超過他的人。
生物學啟示
同一批種子，有一棵發芽稍早一點，后面會長得又高又壯。誰是小鵝的媽媽？肯定是母鵝嘛，然而事實是，誰在它面前第一個出現，它就認為誰是媽媽。
開發新品類，要在消費者的心智中率先動起來。一個綠色品牌占據有氣蘇打水市場，消費者看到綠色的瓶子就知道它代表著有氣的蘇打水。說到無人機大家會想到大疆無人機，這些就是行業的超級品牌。如果一個品類沒有超級品牌，這是最好的時候，去搶占！
新場景
我們聽到過很多概念：互聯網+，共享+……共享+單車，共享+充電寶，還有共享+玩具。一定是互聯和共享嗎？旅游+醫療一樣可以誕生新的品牌，有很多的方法創造出新的場景。
南橘北枳，同樣的種子為什么兩個地方出來的產品就不一樣呢？因為水土不同。以前只在節日送花，現在每天都有鮮花，這變成生活美學。激活新場景，同樣的東西運用到不同的場景中就會產生不同的作用。
同樣的，云南白藥發展出云南白藥牙膏，馬應龍除了痔瘡膏之外還有眼霜，從穩健醫療到全棉時代，是把醫用輔料用到生活領域當中去，這也是消費場景的遷移。新場景能誕生新的產品。
新迭代
生命的發展過程不斷推陳出新，我們怎么布局和推動品類迭代？你要成為它的代言人，它升級你就成為它升級之后的代言人。
比如，奶茶1.0時代是奶精和茶精，加點珍珠是2.0，出現了喜茶，給你提供非常好的環境，很多女孩點了一杯，之后待一個小時不斷拍照。接下來做奶茶怎么辦？你要思考這個行業再升級到3.0是什么。
推動迭代有幾種方法。蘋果對手機行業是生物迭代，對電腦行業是降低迭代，跨越迭代沖擊到誰？現在沒有人帶卡片數碼相機吧。
六步，打造超級品牌
超級品牌：
第一，建立超級夢想。
第二，形成超級定位。
第三，超級營銷。
第四，超級傳播。
第五，超級口號。
第六，超級圖騰。
超級夢想：當我的企業成功后，能給這個世界、這個城市帶來什么美好，這才是持續的驅動力。
一切超級口號的誕生基于對客戶的調查，被評為十大惡俗廣告的腦白金，卻形成超級定位。NIKE在世界任何地方，不管有沒有文化，只要看到勾就會聯想到NIKE傳遞的精神，這是圖騰的力量。我們與消費者、供應商、所有的伙伴之間，傳遞的是夢想還是口號，還是每次接觸都能在腦海中植入圖騰？完成這些才算完整部署。
進化的浪潮在滾滾向前，今天深圳市企業品牌建設促進會成立，邁出了重要的第一步，未來將與企業、政府，以及咨詢機構、評價機構一起促進品牌建設，深圳品牌需要這種推廣。2018，希望更多的深圳品牌閃亮起來！
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