穩健:將一朵棉花做到極致

質量優先于利潤 品牌優先于速度 社會價值優先于企業價值

  • 來源:深圳特區報
  • 2022-06-20

穩健醫療總部的展廳,掛著兩塊特殊的銘牌。一塊是“全國抗擊新冠肺炎疫情先進集體”;另一塊是一封感謝信,國務院應對新冠病毒醫療物資保障組直言穩健醫療是當之無愧的“抗擊疫情軍工廠”。

6月17日,深圳市委宣傳部組織策劃的“穩中求進向未來·深圳媒體‘高質量發展調研行’”活動,第三站來到位于龍華區匯隆中心的穩健醫療用品股份有限公司總部。公司創始人、董事長李建全接受采訪時坦言:“創業三十多年,企業的社會價值,我一天也沒有忘記。”

李建全一手創辦的穩健,已過“而立”之年。公司扎根深圳,將一朵棉花做到極致,不僅是醫用敷料出口第一的龍頭企業,以棉為核心原材料進行創新,旗下穩健醫療、全棉時代、津梁生活三個品牌涵蓋醫療、護理、家紡等多個領域。

把一朵棉花做到極致,讓一朵棉花改變世界。穩健的故事,以棉為本。

一段載入公司歷史的微信語音

2020年初,穩健醫療成為公眾關注的焦點。彼時,新冠疫情來勢洶洶,穩健反應迅速,早早將原本定在武漢舉行的公司年會改為線上。1月10日,動員黃岡車間春節不休假,加班加點生產口罩和防護服;1月22日,再次動員崇陽穩健春節不休假生產醫用防護服;嘉魚穩健不放假生產酒精棉片、手部消毒等防疫消毒產品;1月23日決定,穩健醫療總部、全棉時代、津梁生活總監以上的干部和子公司總經理、副總經理春節期間隨時待命,手機必須保持暢通,確保隨時溝通,隨叫隨到的快速響應,參加抗擊疫情的各項工作。

做到這一切,不是“未卜先知”,只是經驗使然。接受記者的采訪,李建全坦言,自己當時也不知道“新冠”為何物,但兩個信號讓他產生了警覺:一是口罩和防護服的銷售量突然增加;二是團隊反饋湖北地區有嚴重流感發生。

“口罩這類醫用耗材只有2-3年保質期,正常情況下我們不會大量儲備,當時已經面臨庫存不夠供應到年后的情況了,”李建全回憶道,“更重要的是,上一次出現大量需要口罩和防護服的情況,還是2003年的非典。”

當他動員具備生產醫療防護產品的工廠春節不放假,部分員工一開始并不理解,委婉地提出能不能至少休三天,而李建全的回答是:一天都不能放,否則醫療物資供應就將中斷。1月22日早上7點,一夜無眠的他給黃岡穩健的負責人發了一段微信語音:“作為湖北家門口的企業,我們不帶頭,誰還去奉獻?”

他的這段微信語音,由此載入公司史冊。

回憶起兩年多前的事,李建全幾度哽咽,無法完整復述當時的話。這段話卻對穩健人產生了深刻影響,最終,黃岡車間384人無一人休假,全部堅守崗位。在這樣的堅持下,一個個印有“Winner”字樣的口罩和防護服,跟隨醫護人員一起,進方艙,到隔離點,去抗疫的最前線。

截至2020年6月底,穩健醫療供應了10.73億只口罩、439萬件防護服,470萬件隔離衣、250萬件手術衣,被國務院聯防聯控醫療物資保障組稱為當之無愧的抗擊疫情“軍工廠”。

參加調研的深圳市人大代表、深圳第一健康醫療管理有限公司董事長劉朝霞表示,“穩健醫療表現出大無畏的深企擔當”,真正做到為他人創造價值,這樣的企業才能夠走得穩、走得遠。

兩個截然不同的公司名字

英文名叫WINNER,中文名叫穩健。李建全的企業取名別樹一幟。

這背后有一段故事。

1978年,農家子弟李建全考上湖北對外貿易學校(現武漢紡織大學),成為老家湖北浠水為數不多的大學生。1980年,他畢業分配到湖北省醫藥保健品進出口公司,成為改革開放后第一批外貿專業人員,也成為第一批走出國門的人。這是李建全和棉花結緣的開始,因為當時賣的就是醫用敷料。由于業務能力突出,公司專門為他設立了一個醫用敷料科,其中一項業務就是醫用紗布。幾年后,他把原本最小的敷料科做成了公司業務量最大的科室。

看到外貿出口的機會,懷揣幾百塊錢、提著一個行李箱,李建全決定南下打拼。他毫不諱言當時的窘迫:在經濟特區轉了一圈,發現自己什么都不是,找工作也很困難,最后在珠海一家公司當起了“打工仔”。“我這么要強的人,硬是堅持了兩年,當時的老板比我還小兩歲。”李建全感慨地說。至于創業,也是走投無路的自我求生。

“我們先有英文名,Winner意味著質量第一。”1991年,“Winner Medical”在珠海成立,注冊時被告知公司必須有中文名。不同于英文名的雄心勃勃,李建全選擇了內斂含蓄的“穩健”二字,意為“穩穩當當做事,健健康康做人”。

穩健主營醫用耗材行業,首先瞄準的是質量要求極高的日本市場。直到今天,“質量優先于利潤”仍是穩健做產品的第一準則。在“穩當”之余,李建全沒放棄“折騰”。創業十年,穩健已經穩居國內醫用耗材第一名。他漸漸發現,要從事出口貿易,公司九成的貨物都從深圳港口走。此外,自己出差坐飛機,很多時候也要趕到寶安國際機場。沒有一絲猶豫,2001年,穩健醫療遷到深圳龍華區。李建全用一個細節形容深圳的魅力:在其他地方是先喝茶再談事,在深圳是先談事再喝茶。這種注重效率的作風讓他更加適應,“公司來到深圳之后就像一匹奔跑的野馬,現在還在路上”。

保持標志性的笑容,穿著全棉的襯衣,李建全說,創業近四十年并且至今還在路上的人,一定有一股“狠勁”在支撐。

不掙快錢堅持口罩不漲價

李建全的“狠勁”,在于責任與利潤之間的取舍。

2003年非典疫情來襲,當時口罩突然供不應求,價格也水漲船高。在穩健廠區的門前,排著前來買貨的貨車,而且開出了每只口罩接近3元的高價。穩健供給市場的價格是五毛五,那年總計供應了3000多萬只口罩。有人事后算了筆賬,穩健少掙了6000多萬,比當時公司一年的利潤都多。

17年后的2020年,穩健的口罩依然不漲價。據統計,在抗擊疫情的前5個月,穩健醫療累計向國內提供各類口罩4.7億只、防護服400萬件,成為疫情重點區域湖北的防護服、口罩等防疫物資的主要供應商之一。

李建全還做出一個決定,口罩不進行線上銷售,只向醫院等最急需的地方供應。4月底,穩健開始助力全球抗疫事業,同時在龍華開辟“第二戰場”,15天內上線防護服和口罩生產,累計向深圳地區提供了2億只口罩、6萬件防護服。

“新冠疫情期間,漲點價能輕松賺幾十億‘快錢’,但是公司信用一旦受損,花再多錢也買不回來。”李建全說。

疫情面前,李建全難得發過一次火。在生產商表示穩健的口罩質量要求太高,建議減少工序、加快生產時間時,李建全當即發火:“疫情就是戰場,口罩就是武器。武器都不合格了,這仗還能打嗎?”

疫情面前堅持產品不漲價,李建全三十年間在日常經營也一直堅決不打“價格戰”。在他看來,這是穩健“穩了”三十多年的原因。和調研團進行了兩個小時的座談,李建全多次談到“實業興國,科技興邦”,認為一家企業只有認真做好了產品,才有立足之地。

可持續發展進軍大健康產業

2010年,穩健在美國納斯達克借殼上市,兩年后退市。2020年,穩健在深交所敲鐘,正式登陸國內資本市場,成功融資31.75億元。在公司2021年的年度報告中,李建全寫了一封《致股東》的信。他表示,2020年,面對新冠疫情,穩健做出了應有貢獻,也創造了良好業績。2021年,從疫情暴發的“非常態”年份逐漸回歸正常,穩健營收和凈利潤均出現下滑,但相較疫情前,公司的發展戰略、經營規模、品牌美譽均有明顯提升。

“我喜歡讀德魯克的書,在其中找到了共鳴,企業要創造社會價值,才有企業價值。”李建全說。至今,在“質量優先于利潤”之外,穩健還有兩大準則,“品牌優先于速度,社會價值優先于企業價值”。

在這樣的堅持下,穩健于2009年成立的子品牌“全棉時代”,也以全棉制品為唯一經營業務,持續踐行著可持續發展。隨后成立的津梁生活,又向大健康產業邁進了一步。

調研行專家團成員、中國(深圳)綜合開發研究院公共經濟研究所執行所長汪云興對此表示,企業的高質量發展需要具備三個關鍵條件,即創新驅動、質量引領和文化鑄魂,穩健顯然擁有這三大法寶。

6月6日,深圳出臺文件大力發展20個戰略性新興產業集群和8個未來產業,其中就包括大健康產業集群。“今年穩健在龍華觀瀾街道拍得一宗普通工業用地,將用于打造粵港澳大灣區醫用生物及感控防護產業基地。”李建全表示。值得一提的是,穩健現在的總部只是租用,原有的工業園區正在建設全新的總部。

小棉花做成大產業

穩健集團以棉為核心原材料進行創新,旗下穩健醫療、全棉時代、津梁生活三個品牌涵蓋醫療、護理、家紡等多個領域。

① 穩健醫療口罩

② 穩健醫療外科敷料

③ 全棉時代嬰幼兒產品

④ 津梁生活品牌產品

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