第五屆中國電子商務十大牛商、廣東百華花邊科技有限公司總經理 賴世軍
他是一個商業才俊，曾通過資源整合，與設計師簽分成協議，產品和專利一起賣，售價提高3倍。
他所在的企業生產服裝輔料，花邊、蕾絲只能做點綴，但他想讓企業做行業里的主角。他曾嘗試用互聯網轉型，卻在燒錢中恐懼、在挫敗中隱退。
2010年，他系統學習武裝自己，做網絡營銷第一年銷售業績實現300%增長。目前公司80%的業績來源于網絡。以前遙不可及的GAP、歐時力等知名服裝品牌，現在通過網絡主動接洽展開合作。
他，就是廣東百華花邊科技有限公司總經理賴世軍。
搶跑同行 網絡逆襲
成立于2010年的廣東百華花邊科技有限公司（以下簡稱百華）是一家集開發、生產、銷售、服務于一體的綜合性專業的花邊企業，擁有spring flower花邊品牌。
最初，跟同行們一樣，百華依靠陪吃飯、喝酒的拉關系方式去開發、維護客戶關系，效率很低，同時，訂單結款時間長，企業資金壓力巨大。
很多人不相信配件輔料企業能在網絡做銷售，敏銳的賴世軍看到了難得的機會，嘗試用互聯網轉型。然而，由于對網絡營銷的理解簡單，錯誤地認為電商就等于阿里開個商鋪或建個企業網站就可以了。但網站卻沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，一直沒有效果，無奈中途放棄了做網絡這條路。
2010年1月，賴世軍參加了單仁資訊集團第38屆《實戰全網營銷-網絡快速贏利系統》課程學習后對企業進行全面梳理，把網絡提升到企業戰略層面來進行布局。從產品的定位，到網站的規劃，到團隊的打造按照網絡營銷的思維進行全面的改造。
他建立了8個網站，進行站群的推廣活動效果明顯；各類B2B平臺、博客平臺等都有排名；超過1000個長尾關鍵詞排在了百度首頁；視頻推廣運用到極致，整個百度視頻推廣中，前50頁全為百華公司視頻；目前實現了官網自動排名，百科，問答、B2B信息，微博，視頻等全信息覆蓋的同時，付費推廣費用下降了80%。
做網絡第一年，百華的銷售業績實現300%增長，網絡最大的一張訂單100萬元。目前，公司80%的業績來源于網絡。墊定了行業內網絡領導品牌的基礎。
憑借帶領業績取得飛躍，2014年4月，賴世軍當選第五屆中國電子商務十大牛商。
不敢想象：知名客戶送上門
“之前像一些大一點的品牌服裝如歐時力，我們主動找他們一般都不搭理”。賴世軍回憶道，“而網絡上，他們要采購輔料時，從阿里商鋪上找到我們；要采購面料時，又從百度關鍵詞搜索上找到我們百華。
另一個設計師是從微博與我們建立了關系，說百華很有實力。這些都是在沒做網絡前不敢想象的”。
賴世軍表示，未來的競爭不是企業與企業的競爭而是產業鏈之戰。百華希望實現花邊行業的絕對競爭優勢，打造花邊行業領導品牌，做花邊行業的“喬布斯”。
“如果把網絡當成是一個工具或者是一個渠道，充其量只能在網絡上賺點小錢。但如果把網絡提升到一個企業的戰略層面來思考并進行布局，那效果就不一樣了。我們的網絡布局像一張無形的蜘蛛網，無論是哪一類型的客戶，選用哪個關鍵詞，都會進入我們指定的相匹配的網站內。”
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