原標(biāo)題：《百萬亞瑟王》品牌營(yíng)銷深耕用戶需求
盛大游戲熱門手游《百萬亞瑟王》將亮相全球第一檔電視動(dòng)漫真人秀《看我72變》，在7月27日第一集的開播秀里，美少女組合SNH48、偶像劇女王陳彥妃、臺(tái)灣資深搞笑藝人白云、表情帝楊迪等十多位明星都將以意想不到的造型登場(chǎng)。盛大游戲副總裁陳芳也會(huì)以一身《百萬亞瑟王》劍術(shù)之城亞瑟的造型出現(xiàn)在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)猜測(cè)。被稱為二次元代表之作的《百萬亞瑟王》將以何種方式亮相《看我72變》讓人頗為關(guān)注。行業(yè)人士指出，《百萬亞瑟王》的市場(chǎng)營(yíng)銷始終緊扣動(dòng)漫文化，與《看我72變》的合作或許將成為盛大游戲打造《百萬亞瑟王》品牌文化的最新動(dòng)作。
《百萬亞瑟王》在文化營(yíng)銷中尋求創(chuàng)新
《百萬亞瑟王》是一款由日本游戲公司研發(fā)SE的卡牌手游，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，《百萬亞瑟王》最大的特色在于其具有濃郁的“日系動(dòng)漫文化”風(fēng)味，并且在產(chǎn)品打造上將這一風(fēng)味發(fā)揮到極致。在劇本設(shè)計(jì)方面，《百萬亞瑟王》的劇情主設(shè)是曾經(jīng)創(chuàng)作出知名日漫作品《魔法禁書目錄》的鐮池和馬。聲優(yōu)是動(dòng)漫中非常重要的元素，《百萬亞瑟王》的聲優(yōu)都是來自日本動(dòng)漫界的一流和最熱門的聲優(yōu)，如游戲中為亞瑟王配音的日本男性聲優(yōu)宮野真守，曾經(jīng)為《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)00》、《死亡筆記》等著名動(dòng)漫作品配音，在日本動(dòng)漫界十分有名。此外，由日本一流漫畫師設(shè)計(jì)的卡牌也是游戲的巨大賣點(diǎn)。
作為《百萬亞瑟王》的國(guó)服運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，盛大游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣上，也是緊緊圍繞“日系動(dòng)漫文化”為出發(fā)點(diǎn)，推出一系列創(chuàng)新的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。在首輪推廣中，盛大游戲聯(lián)手中國(guó)最大的原創(chuàng)動(dòng)漫平臺(tái)“有妖氣”，發(fā)布“中國(guó)百萬畫師召集令”，召集國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的動(dòng)漫原創(chuàng)力量，來為游戲設(shè)計(jì)獨(dú)具中國(guó)特色的游戲卡牌。這次活動(dòng)邀請(qǐng)到了中國(guó)漫畫界非常具有影響力的“大神級(jí)”評(píng)委，在動(dòng)漫迷中引起很大反響，收到投稿接近800張。此后，盛大游戲選擇近年來國(guó)內(nèi)最具人氣的動(dòng)漫節(jié)目《十萬個(gè)冷笑話》為合作伙伴，攜手推出國(guó)服首發(fā)卡牌“太乙真人”，并發(fā)起Rap神曲翻唱《自掛東南枝》的活動(dòng)，在中國(guó)動(dòng)漫粉絲群體之中掀起了一股創(chuàng)作風(fēng)潮。此后，盛大游戲重點(diǎn)打造了“百萬Cos天團(tuán)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了地獄蝴蝶丸、四月紫之戊、烈等一大批全國(guó)最知名的Coser，為玩家奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩的Cosplay秀。這一系列的緊扣動(dòng)漫文化的營(yíng)銷活動(dòng)為游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功聚集了大量關(guān)注，《百萬亞瑟王》自發(fā)布以來，聚集了一大批動(dòng)漫愛好者，被稱為“動(dòng)漫迷的王道之作”。
與《看我72變》的合作是盛大游戲打造《百萬亞瑟王》動(dòng)漫文化品牌的最新動(dòng)作。《看我72變》是全球第一檔電視動(dòng)漫真人秀，由盛大網(wǎng)絡(luò)旗下盛鯤網(wǎng)絡(luò)、酷6視頻以及盛大游戲、有妖氣動(dòng)漫網(wǎng)和新娛樂頻道共同推出，該節(jié)目從7月27日起每周六晚10點(diǎn)半在新娛樂頻道播出，并通過合作方盛大網(wǎng)絡(luò)旗下的游戲、視頻、動(dòng)漫網(wǎng)站和線下體驗(yàn)全面實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。
手游產(chǎn)品細(xì)分化 深挖用戶高端訴求
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，移動(dòng)游戲正成為新的掘金之地。2013年Q2中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入12.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)14.5%。同時(shí)用戶數(shù)量大幅增加，2012年移動(dòng)游戲用戶數(shù)量2670萬人，增長(zhǎng)率達(dá)136%。廣泛的用戶群體之下，移動(dòng)游戲也衍生出更多分支，逐步走上題材細(xì)分和精品化的道路。對(duì)移動(dòng)游戲廠商而言，這也意味著要逐漸從依靠用戶增量增長(zhǎng)向深挖掘現(xiàn)有用戶高端訴求轉(zhuǎn)型。
行業(yè)分析人士指出，當(dāng)前手游產(chǎn)品已經(jīng)從重度產(chǎn)品為主的態(tài)勢(shì)下，衍生出更多的分支，逐步走上題材細(xì)分和精品化的道路。然而目前，大多數(shù)國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)仍然將目光更多投注于用戶數(shù)量的提升，而忽視了深度挖掘現(xiàn)有用戶的高端訴求，手游細(xì)分用戶的需求并沒有被很好的開發(fā)。事實(shí)上，各類型手游都分別有不同的目標(biāo)群體，通過研究細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)行深入研究，抓出每個(gè)群體的愛好進(jìn)行設(shè)計(jì)非常重要，只有這樣才能做到更好的留住用戶，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
“《百萬亞瑟王》緊緊抓住日系動(dòng)漫文化作文章，是非常有價(jià)值的嘗試。對(duì)于任何一款成功的手游產(chǎn)品而言，想要獲得用戶并獲利，從自身的定位到手游的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、品質(zhì)，包括營(yíng)銷推廣方案都是至關(guān)重要的，這是一個(gè)整體的概念。”一位行業(yè)人士指出。
事實(shí)上，從20世紀(jì)80年代中國(guó)引入第一部日本動(dòng)畫《鐵臂阿童木》開始，日系動(dòng)漫文化也正在逐步擺脫亞文化的地位，變得越來越大眾流行。2011年4月由search綜合研究所發(fā)起的，針對(duì)中國(guó)全國(guó)3000名用戶(男女各1500人)所實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“在日本的諸多流行文化中，你喜歡哪幾個(gè)(多選)”，其中有71.1%的用戶選擇了“動(dòng)畫、漫畫”，呈現(xiàn)出壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
“對(duì)80、90后來講，日系動(dòng)漫不僅僅是流行，也是一種情愫，是一種圈子的歸屬感。對(duì)于動(dòng)漫迷們來講，簡(jiǎn)單的動(dòng)漫概念已經(jīng)不能滿足他們，他們的訴求更高端，要求一個(gè)產(chǎn)品從內(nèi)至外都具有十足的日系動(dòng)漫氣質(zhì)，這也是我們做一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，去深挖用戶的每一個(gè)需求滿足他們。同時(shí)，我們相信，對(duì)于用戶和營(yíng)銷手段的精挑細(xì)選更能反作用于品牌文化價(jià)值的建設(shè)。” 《百萬亞瑟王》工作人員表示。
