意大利蒙瑪時裝公司總裁格絲麗·萊恩小姐規定,每一套時裝上市時,設定以一個月為一個周期,30天共10輪,3天為1輪。按次,每1輪降價10%,以此類推,至第10輪時,如果這款服裝仍未售出,該店承諾將其捐贈給有關慈善團體。據報道,此舉一出,至今還從來沒有在一個周期內留有存貨的記錄。
善于經營的人最先思考的無不是一個“快”字。快速運轉,已然成了企業經營的第一法則。現在的企業,無不以“十倍速度發展”為己任,提倡高效、迅速的工作理念。但是,蒙瑪時裝公司首創了“倒計時銷售法”,反其道而行之,他們“以慢制快”,卻成了著名的“無積壓商品公司”。
以慢制快之所以會成功,關鍵在于該公司緊緊拽住了兩撥人:大款一族認為“搶先即時尚”,自然不在乎價格的高低;實力稍遜一籌的,延后幾輪、即便到第10輪購買也還是“時尚”。正是抓住了目標客戶群的特點,采取這種“以慢制快”的模式,蒙瑪時裝公司才獲得了“無存貨”的銷售佳績。
管理者分享：【ZARA是這樣賣東西】1.快速：與時尚同步。從流行趨勢識別到將新款時裝擺到店里，Zara僅需15-30天；2.少量：制造人為稀缺。保持“饑餓感”，中碼衣服只在周二和周五出售。引發顧客二次光顧，帶動其他貨品消費，降低庫存；3.多款：保持新鮮。每年生產服裝款式超1.2萬種，每周供貨兩次。
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