邁瑞聯(lián)通攜手 掘金移動(dòng)醫(yī)療

前不久，在深圳最高個(gè)人質(zhì)量榮譽(yù)表彰大會(huì)上，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司（以下簡稱邁瑞）雙喜臨門，公司被授予“深圳市質(zhì)量強(qiáng)市骨干企業(yè)”稱號，公司總裁李西廷則成為獲得“深圳市質(zhì)量強(qiáng)市金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;的10名企業(yè)家之一。于是，記者有了采訪李西廷的機(jī)緣。

隨和、毫無架子，誰也難以把他與一家年銷售收入超12億美元的大企業(yè)聯(lián)系起來。近日，李西廷在他寬敞的辦公室里，給了記者這樣的第一印象。采訪中，我們從邁瑞起家到自主創(chuàng)新、從全球并購到未來發(fā)展無所不聊。從他透露的邁瑞與中國聯(lián)通的一項(xiàng)合作細(xì)節(jié)中，記者已隱約感受到移動(dòng)醫(yī)療正向人們款款走來。

自主創(chuàng)新：

今年研發(fā)經(jīng)費(fèi)再次加碼

邁瑞是1991年從代理國外醫(yī)療設(shè)備起家的。當(dāng)年，靠著代理業(yè)務(wù)，邁瑞當(dāng)年就賺回了百萬現(xiàn)金。完成第一桶金的原始積累以后，邁瑞選擇了自主研發(fā)這種看似“吃力不討好”的發(fā)展道路。“因?yàn)槲覀兦宄匾庾R(shí)到，僅做代理絕不是長久之計(jì)，自主研發(fā)才能使邁瑞做大做強(qiáng)。”李西廷說。

在研發(fā)投入上，邁瑞毫不吝惜。李西廷介紹，在上個(gè)世紀(jì)90年代末，邁瑞相繼完成一系列監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品、血液分析儀、數(shù)字B超、全自動(dòng)生化分析儀等產(chǎn)品的開發(fā)。2010年，邁瑞在研發(fā)上的投入就達(dá)1億美元。現(xiàn)在，邁瑞堅(jiān)持每年以10%銷售收入投入研發(fā)。為支持研發(fā)目標(biāo)，邁瑞在全球各地建立了研發(fā)中心。目前，邁瑞擁有10大研發(fā)中心，分布在美國西雅圖、新澤西、邁阿密，瑞典斯德哥爾摩，深圳、北京、南京、上海、西安、成都。融合全球10大研發(fā)中心、1900余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新智慧，快速研發(fā)和創(chuàng)新前沿技術(shù)，形成強(qiáng)大的研發(fā)綜合實(shí)力。從而以每年7~12款新產(chǎn)品的速度推進(jìn)研發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至2014年2月28日，邁瑞獲已授權(quán)專利1147個(gè)，授權(quán)及在申請專利1768個(gè)。

說到這里，李西廷說了句“題外話”：“連一個(gè)塑料套都要經(jīng)過幾十萬次的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樽鲠t(yī)療設(shè)備首先一定要質(zhì)量可靠，其次是要準(zhǔn)，如果因設(shè)備不準(zhǔn)誤導(dǎo)了醫(yī)生，那就很可能是出人命的事了。”

正是這種近乎嚴(yán)苛的研發(fā)態(tài)度，面對飛利浦、西門子、GE這些強(qiáng)大的對手，邁瑞建立起了屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。憑著自主研發(fā)的產(chǎn)品，邁瑞幾乎每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，就能將該產(chǎn)品領(lǐng)域的價(jià)格砍掉一半。比如血細(xì)胞分析儀，此前的價(jià)格在每部七八千美元，而邁瑞進(jìn)入之后，很短時(shí)間就使價(jià)格下降到了2000多美元。借助良好的性價(jià)比，邁瑞在與三巨頭的競爭中，在全球任何市場上都能占有一席之地。

從自主研發(fā)中嘗到甜頭的邁瑞，對自主研發(fā)又有了新的計(jì)劃。李西廷透露，今后3年內(nèi)，邁瑞在研發(fā)投入上再次加碼，在原來年銷售收入10%的基礎(chǔ)上，加上每年利潤增加部分全部投入到研發(fā)、市場中去。“這可不是小數(shù)目，按照以前我們每年利潤增長10%計(jì)算，也是2億多元人民幣。”

并購方略：

打造醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)“航母”

李西廷說，2008年前，邁瑞都是內(nèi)生增長狀態(tài)，依靠的是自己研發(fā)，自己銷售，繼續(xù)自己研發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)自己銷售，直到2006年上市。在這一發(fā)展階段，恰逢中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)空白機(jī)會(huì)較多，競爭不激烈。邁瑞依靠這種內(nèi)生增長，自身發(fā)展較快，到2008年，邁瑞銷售額已達(dá)到了20多億元人民幣。然而，伴隨著邁瑞產(chǎn)品從低端往中高端進(jìn)軍，技術(shù)研發(fā)難度加大，開發(fā)周期變長，競爭對手都是年銷售額超100億美元的跨國公司，邁瑞要保持每年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)以上的銷售增長率，尤其是現(xiàn)在一年要實(shí)現(xiàn)10多億元人民幣的銷售增長，仍靠內(nèi)生增長就很難實(shí)現(xiàn)。“并購是企業(yè)由‘小舢板’快速成長為產(chǎn)業(yè)‘航母’的必經(jīng)階段，微軟、三星、華為等國際巨頭莫不如是，邁瑞也不例外。”李西廷說。

李西廷告訴記者，2008年，邁瑞在海內(nèi)外邁開了并購步伐。這一年，邁瑞以2.02億美元的價(jià)格收購美國Datascope公司生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)。李西廷介紹，邁瑞除了獲得Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)以外，還擁有了其位于新澤西的生產(chǎn)廠，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)部門、售后服務(wù)、銷售隊(duì)伍及網(wǎng)絡(luò)，以及監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的品牌和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也歸邁瑞所有。

此后，并購市場上頻頻閃耀著邁瑞的身影。2013年6月，邁瑞宣布全資收購美國Zonare公司；2013年9月，邁瑞宣布收購澳大利亞Ulco公司；從2011年開始，邁瑞在國內(nèi)加快了并購步伐，2014年1月，邁瑞又宣布控股上海長島。截至目前，邁瑞已在海內(nèi)外共計(jì)并購、控股13家企業(yè)，其中海外4家，國內(nèi)9家。

“目前看來，并購行動(dòng)和我們總體預(yù)想的計(jì)劃是一致的。”李西廷說，邁瑞并購的目標(biāo)一是拓展產(chǎn)品，二是拓展渠道，三是獲得某些全新的技術(shù)。目前，邁瑞的出口銷售額已占了公司銷售額的50%以上，但多數(shù)還是發(fā)展中國家的出口。自從并購Datascope之后，邁瑞不僅獲得了其監(jiān)護(hù)渠道，還增加了超聲渠道，成功進(jìn)入美國市場，北美業(yè)務(wù)有了長足發(fā)展。

李西廷表示，目前歐洲正深陷債務(wù)危機(jī)，邁瑞也迎來的開拓歐洲市場的機(jī)會(huì)。因此，邁瑞下一步海外并購的重點(diǎn)在歐洲。

移動(dòng)醫(yī)療：

與聯(lián)通進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作

2011年11月12日，邁瑞與中國聯(lián)通在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。雙方擬通過聯(lián)通沃3G無線高速網(wǎng)絡(luò)與各類醫(yī)療設(shè)備的充分結(jié)合，創(chuàng)造性地構(gòu)建移動(dòng)醫(yī)療保健服務(wù)體系，面向急救前移、基層醫(yī)療、慢病保健領(lǐng)域構(gòu)建由基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組成的多層醫(yī)療急救網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療急救服務(wù)前移至基層，從根本上改變我國基層急救網(wǎng)絡(luò)的缺失，降低院前急救死亡率與致殘率，導(dǎo)致突發(fā)性心搏驟停等危及生命的急性患者死亡率居高不下的現(xiàn)狀。尤其是慢病移動(dòng)醫(yī)療保健解決方案，能夠進(jìn)入家庭幫助慢性病患者控制并發(fā)癥，從而加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)承擔(dān)基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)的能力，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平。

對于移動(dòng)醫(yī)療，李西廷有著自己的看法。他認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療是個(gè)系統(tǒng)工程，但問題是，目前國家、醫(yī)院、企業(yè)之間沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。移動(dòng)醫(yī)療如果做得好，行業(yè)將呈現(xiàn)爆炸式增長。正是看到這種前景，邁瑞2011年年底才與聯(lián)通有了那次簽約。

雙方簽約兩年多時(shí)間以來，似乎已無聲無息，事實(shí)究竟怎樣？事情有無進(jìn)展？

“其實(shí)，雙方將合作打造的移動(dòng)醫(yī)療就是社區(qū)醫(yī)療的概念。”李西廷說，邁瑞和中國聯(lián)通共同開發(fā)、應(yīng)用新型急救車載信息系統(tǒng)，可以快速、實(shí)時(shí)地將病人的生命信息參數(shù)及急救車內(nèi)外的全景視頻影像傳遞到急救中心，從而贏得搶救時(shí)間，提高急救效率、減少傷亡率，同時(shí)，這也間接放大了急救醫(yī)療資源。

李西廷向記者透露，邁瑞與聯(lián)通2011年底戰(zhàn)略簽約以后，2012年初，雙方實(shí)現(xiàn)了與政府衛(wèi)生系統(tǒng)的對接，不僅與深圳衛(wèi)人委簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而且還分別與深圳市醫(yī)學(xué)信息中心和深圳市急救醫(yī)學(xué)中心簽署了合作框架協(xié)議。目前，雙方已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段，項(xiàng)目已經(jīng)完成深圳120急救中心試點(diǎn)工作，效果顯著，計(jì)劃進(jìn)入更大規(guī)模的救護(hù)車列裝階段。未來2年內(nèi)，邁瑞、中國聯(lián)通還將在基礎(chǔ)醫(yī)療項(xiàng)目合作方面，就基層醫(yī)療、養(yǎng)老健康、慢病管理等領(lǐng)域展開深入合作。